22 junio 2007
Vodafone y Dexterra
¡Buenas!
No se si os acordaréis de que hace algún tiempo arremetía contra la política de Telefónica Móviles en la que debido a su tan mentada "convergencia" estaba considerando la posibilidad de incluir como su brazo armado para desarrollar proyectos de movilidad a Telefónica Soluciones. Esta posibilidad, si se realizaba con un mal enfoque, podía convertir a todos sus partners en meros subcontratistas, idea que me cabreaba bastante, la verdad.
Bueno, pues después de que parezca que eso no va a suceder, gracias sobre todo a unas cuantas personas en dicha compañía que tienen los conceptos de como hacer negocios por asociación bastante claritos, va y aparece Vodafone y Dexterra.
Hace ya algún tiempo (abril de 2007) Vodafone anunciaba "VODAFONE UK USES DEXTERRA AS THE BACKBONE OF ITS NEW MOBILE APPLICATIONS SERVICE". Aquí la noticia completa. Parece, por lo que se publica, que Vodafone UK está utilizando la plataforma de Dexterra para proporcionar aplicaciones móviles a sus clientes. Eso si, no habla de si a todos o a parte (lo veo jodido de vender en una gran cuenta, bastante más fácil de hacerlo en una cuenta pequeña que se adapte al producto 100% y no viceversa).
El caso es que me están llegando ya rumores por varias fuentes de que Vodafone España está en trámites de ofrecer lo mismo aquí. :-) ¡Que empiece la fiesta! La verdad es que a NTS no nos afectaría demasiado (nuestra oferta está básicamente dirigida a las grandes cuentas), pero nuestros competidores puede que se sientan bajo amenaza. En este sentido los rumores me alegran, ¡y mucho!
Sin embargo la preocupación me llega de manera indirecta. Después de 6 años ya evangelizando cliente a cliente sobre la movilidad y su obligada aplicación facultativa...
¿Qué efecto producirá un ejecutivo de cuentas junior (o no tanto) con cierto desconocimiento en la venta de aplicaciones móviles en clientes interesados en comprar una solución móvil? ¿Serán capaces de decir que Vodafone España moviliza su SAP o su Navision con esta nueva plataforma y todo les llega en una mis factura? ¿Lo harán ellos directamente o utilizarán partners? Si utilizan una política de partners, ¿Quiénes serán los elegidos? ¿Compañías con producto (a los que les estarían llevando a la ruina) o integradores de gran cuenta (poco interesadas en este segmento de mercado? ¿Se creará una nueva capa de compañías que ofrezcan estos servicios? ¿Serán los distribuidores de Vodafone los encargados de implantar estas soluciones?
A ver si con estas preguntas animamos los comentarios del post... Mi opinión: Hay cosas que solo sabe hacer bien Microsoft.
Un abrazo,
Carlos Polo
NTS mobile
12 junio 2007
Y también estuvimos en el MOVE 07 de Vodafone
Vaya temporada llevamos de eventos y 'saraos' varios. Acabamos de volver el Vodafone Move 07. Este año ha estado más flojo que otros años, pero aún así hemos sacado provecho del mismo. Espero podáis ver novedades sobre clientes hechos allí en el Blog en breve :-).
Esperando tener tiempo de hacer un par de posts 'relexivos' (no tengo tiempo casi ni de respirar estos días) os dejo algunas fotos de nuestro stand en el MOVE07.
Esperando tener tiempo de hacer un par de posts 'relexivos' (no tengo tiempo casi ni de respirar estos días) os dejo algunas fotos de nuestro stand en el MOVE07.
