El blog de NTS

Volvemos a encontrarnos en el MOVE!!!

2007-09-27T15:56:00.000+02:00

Ya sabéis que no hay evento que se precie que no cuente con nuestra participación y en esta ocasión nos toca además en nuestra tierra!!!!

El próximo miércoles 3 de Octubre tendrá lugar el MOVE Bilbao, una versión local del evento de movilidad que organiza anualmente VODAFONE y que se celebró el pasado mes de Junio en Madrid. Con esta iniciativa, Vodafone quiere ofrecer a quienes no pudieron acercarse a Madrid en aquella ocasión, la posibilidad de conocer, en diferentes ciudades, las propuestas de las empresas locales.

NTS, como empresa colaboradora de Vodafone, estuvimos en el MOVE 07 celebrado en Madrid, y ahora repetimos en la edición Bilbaína, para quienes no pudieran acercarse en aquel momento, así como para enseñaros las novedades en que venimos trabajando desde entonces.

Acércate a nuestro Stand para comprobar por ti mismo algunas de nuestras soluciones de movilidad con las que tu empresa podrá ver mejorados sus procesos e impulsado su negocio.

Nos vemos el día 3!!

Acerca de NTS NTS mobile es una compa??a especializada en el desarrollo y la integraci?n de soluciones de movilidad. Comprometida con la innovaci?n, NTS mobile colabora con sus clientes para ayudarles a aumentar la productividad de todos sus procesos de negocio. Gracias a la especializaci?n en las tecnolog?as m?viles y al profundo conocimiento de los sectores y los procesos de negocio susceptibles de ser movilizados, NTS mobile ofrece un amplio espectro de soluciones de la mano de los mejores profesionales del sector. Fundada en el a?o 2002 NTS ha desarrollado productos y servicios para las principales compa??as del pa?s y su tecnolog?a es usada hoy en d?a por m?s de 30.000 usuarios. Para m?s informaci?n acerca de NTS, por favor, visite la p?gina web de NTS en http://www.ntsmobile.com o m?ndenos un email a la direcci?n info@ntsmobile.com.

Trabaja con nosotros!!!

2007-09-18T10:05:00.000+02:00

El fin de tu carrera se aproxima y ante ti se abre un nuevo panorama: el mundo laboral!!!

Muchos te podrán contar su experiencia frente al trabajo, las ventajas y los inconvenientes que supone en relación a la vida de estudiante, sus pros y sus contras. Pero sólo podrás descubrir la verdad de todo ello si lo pruebas, y en NTS te damos la oportunidad de hacerlo.

NTS no es una empresa informática convencional. Porque nos gusta divertirnos, y estamos convencidos de que podemos hacerlo. De hecho, lo hacemos cada día mientras trabajamos. Te presentamos una muestra:

Aquí tienes la relación de toques de balón de algunos de los integrantes de nuestra plantilla:

Responsable de RRHH… 76
Jefe de Proyecto… 65
Director de Desarrollo de Negocio…. 60
Director Comercial… 59

Como ves, con nosotros solo están los mejores, los que buscan algo distinto, los que se atreven y los que aceptan los desafíos. Si has accedido a este espacio, resolviendo el crucigrama propuesto en el mail que has recibido en tu correo, es que te gustan los retos, y por ello, te gustará trabajar en NTS.

NTS es una compañía de software dedicada al desarrollo de aplicaciones para dispositivos móviles. Trabajamos con las últimas tecnologías de programación (J2EE, J2ME, C#, Visual Basic.net, C++, etc.) y los más novedosos dispositivos móviles (Pocket PC, BlackBerry, Nokia, Sony Ericsson, etc.) para desarrollar proyectos para grandes empresas y compañías de todos los sectores de actividad.

Desde hace algunos años, ponemos a disposición de los estudiantes de las ingenierías de Informática y Telecomunicaciones la Beca Deméter. El objetivo de la misma no es otro que el de posibilitar que pongas en práctica los conocimientos que has acumulado en la facultad, viviendo una experiencia laboral real en el entorno de una compañía que tiene como máxima que la diversión no está reñida con el trabajo.

No buscamos becarios que desarrollen, ni programadores que se limiten a picar código… Queremos Ingenieros Informáticos capaces de asumir responsabilidades en proyectos.

Si eres uno de ellos, la Beca Deméter te ofrece:

La posibilidad de enfrentarte a proyectos reales, participando en todas las fases del mismo, desde el análisis y diseño, hasta el desarrollo, validación y documentación.
Desarrollo de tareas multidisciplinares, desde la programación hasta la consultoría.
Una remuneración (entre 400 y 800 € / mes) acorde a las horas que puedas destinar a la realización de las prácticas.
Flexibilidad para que puedas compatibilizar las prácticas con tus clases, exámenes y demás obligaciones académicas.

Por nuestra parte, desde NTS nos comprometemos a hacer que te diviertas trabajando… a que aprendas algo nuevo cada día… a que, si demuestras lo que vales, puedas ser uno de los becarios que anualmente resultan contratados en nuestra compañía (el año pasado fueron un total del 60%)…. Y lo más importante, a que todo lo eso lo hagas rodeado de un equipo de joven, dinámico, que valora lo que tú puedas aportar, y esperan aprender de ti, y enseñarte todo lo que ellos saben.

Si no te crees todo esto, compruébalo por ti mismo en los Blogs realizados por quienes han participado en las anteriores Ediciones de la Beca Deméter.

http://heliosteam.blogspot.com/
http://casandra-sim.blogspot.com/
http://proyectocerberos.blogspot.com/
http://demeter06-07.blogspot.com/

Si estás interesado, envíanos a rrhh@ntsmobile.com un pantallazo con la puntuación que hayas obtenido en la prueba que aquí te proponemos y, si tu resultado se encuentra dentro de los parámetros que consideramos exigibles, nos pondremos en contacto contigo. Ánimo!!

En NTS estamos deseosos de contar con nuevos talentos que superen las puntuaciones obtenidas por nuestros directores en la prueba que te acabamos de presentar.
Aceptas nuestro reto??? Te esperamos!!!!!!!!!!

http://www.ntsmobile.com/
http://www.elblogdents.blogspot.com/

¡Tenemos chica nueva en la oficina!

2007-09-17T14:55:00.000+02:00

¡Hola de nuevo!

Hacía ya tiempo que no refrescábamos el Blog de NTS. La verdad es que las vacaciones estivales y la cantidad de trabajo y viajes que hemos tenido durante todo este tiempo ha hecho que hayamos descuidado nuestras entradas al Blog. No tenemos perdón de Dios, la verdad, excusas muchas, perdón ninguno...

En fin, que una de tantas excusas de mal pagador, es la incorporación en la compañía como responsable de marketing de Igone Pérez. Seguro que a algunos de vosotros os sonará su nombre. Igone ha estado trabajando durante estos años atrás en Telefónica Móviles entre otras compañías, dentro del departamento de Movilforum, y se encargó entre otras cosas, de la supervisión de la fantástica feria Movilforum del año 2005. Como os podréis imaginar, la entrada de Igone ha revolucionado todo lo relativo a la marca de NTS (Web y Blog incluidos), así que de momento las entradas en este se han paralizado un poco. Igone en su nuevo sitio de trabajo:

Desde aquí aprovecho por tanto para presentaros a Igone y para desearle lo mejor en esta nueva carrera profesional dentro de NTS.

Un saludo,
Carlos Polo

Los clientes de Caja Navarra pueden operar en bolsa a través del móvil

2007-07-03T14:47:00.000+02:00

"Caja Navarra ha desarrollado un programa para teléfonos móviles con el que sus clientes podrán realizar compra/venta de acciones y consultar el estado de sus órdenes, movimientos y alertas. El programa, informó hoy la entidad, permite también comparar las cotizaciones de los valores de las principales bolsas del mundo, contrastar la opinión de expertos y leer las noticias más relevantes."

Nada nos da más satisfacción que ver cómo nuestros clientes utilizan tecnología de NTS. Hoy le ha tocado a Caja Navarra anunciar el lanzamiento de su broker móvil, proyecto que lanzado en vísperas de las fiestas de San Fermín, todo un honor por su significado (para los que no lo sepáis, NTS significa "Navarra Tecnología del Software", por lo que cualquier cosa Navarra nos llena de orgullo y satisfacción, y para los que no lo sepáis tampoco, en Pamplona, empresarialmente hablando, después de San Fermín, no hay vida hasta septiembre, luego esto es sin lugar a dudas un proyecto de cierta importancia para la Caja).

El proyecto, ejecutado por los ingenieros de NTS para CECA, es un gran trabajo realizado por un gran equipo que pronto verá sus frutos en nuevas entidades financieras españolas. Agradecer a todos los participantes en el proyecto su dedicación, seriedad y constancia: Juan, Jagoba, Alberto, Victor, Bruno, Mónica, Susana, Haritz... ¡Gracias y Enhorabuena!

Ya solo queda esperar que el broker móvil se convierta en un gran éxito entre los clientes de Caja Navarra.

Entre tanto, desde NTS lo damos a conocer entre nuestros lectores habituales, contribuyendo así a divulgarlo.

Sitio web del Broker Móvil de Caja Navarra aquí

Tutorial y demo del broker móvil aquí.

Algunas noticias aparecidas en medios:
Diario de Navarra: "Los clientes de Caja Navarra pueden operar en bolsa a través del móvil"

El economista: "Los clientes de Caja Navarra pueden operar en bolsa a través del móvil"

Vodafone y Dexterra

2007-06-22T14:26:00.000+02:00

¡Buenas!

No se si os acordaréis de que hace algún tiempo arremetía contra la política de Telefónica Móviles en la que debido a su tan mentada "convergencia" estaba considerando la posibilidad de incluir como su brazo armado para desarrollar proyectos de movilidad a Telefónica Soluciones. Esta posibilidad, si se realizaba con un mal enfoque, podía convertir a todos sus partners en meros subcontratistas, idea que me cabreaba bastante, la verdad.

Bueno, pues después de que parezca que eso no va a suceder, gracias sobre todo a unas cuantas personas en dicha compañía que tienen los conceptos de como hacer negocios por asociación bastante claritos, va y aparece Vodafone y Dexterra.

Hace ya algún tiempo (abril de 2007) Vodafone anunciaba "VODAFONE UK USES DEXTERRA AS THE BACKBONE OF ITS NEW MOBILE APPLICATIONS SERVICE". Aquí la noticia completa. Parece, por lo que se publica, que Vodafone UK está utilizando la plataforma de Dexterra para proporcionar aplicaciones móviles a sus clientes. Eso si, no habla de si a todos o a parte (lo veo jodido de vender en una gran cuenta, bastante más fácil de hacerlo en una cuenta pequeña que se adapte al producto 100% y no viceversa).

El caso es que me están llegando ya rumores por varias fuentes de que Vodafone España está en trámites de ofrecer lo mismo aquí. :-) ¡Que empiece la fiesta! La verdad es que a NTS no nos afectaría demasiado (nuestra oferta está básicamente dirigida a las grandes cuentas), pero nuestros competidores puede que se sientan bajo amenaza. En este sentido los rumores me alegran, ¡y mucho!

Sin embargo la preocupación me llega de manera indirecta. Después de 6 años ya evangelizando cliente a cliente sobre la movilidad y su obligada aplicación facultativa...

¿Qué efecto producirá un ejecutivo de cuentas junior (o no tanto) con cierto desconocimiento en la venta de aplicaciones móviles en clientes interesados en comprar una solución móvil? ¿Serán capaces de decir que Vodafone España moviliza su SAP o su Navision con esta nueva plataforma y todo les llega en una mis factura? ¿Lo harán ellos directamente o utilizarán partners? Si utilizan una política de partners, ¿Quiénes serán los elegidos? ¿Compañías con producto (a los que les estarían llevando a la ruina) o integradores de gran cuenta (poco interesadas en este segmento de mercado? ¿Se creará una nueva capa de compañías que ofrezcan estos servicios? ¿Serán los distribuidores de Vodafone los encargados de implantar estas soluciones?

A ver si con estas preguntas animamos los comentarios del post... Mi opinión: Hay cosas que solo sabe hacer bien Microsoft.

Un abrazo,

Carlos Polo
NTS mobile

Y también estuvimos en el MOVE 07 de Vodafone

2007-06-12T08:37:00.000+02:00

Vaya temporada llevamos de eventos y 'saraos' varios. Acabamos de volver el Vodafone Move 07. Este año ha estado más flojo que otros años, pero aún así hemos sacado provecho del mismo. Espero podáis ver novedades sobre clientes hechos allí en el Blog en breve :-).

Esperando tener tiempo de hacer un par de posts 'relexivos' (no tengo tiempo casi ni de respirar estos días) os dejo algunas fotos de nuestro stand en el MOVE07.

En el WES

2007-05-07T20:38:00.000+02:00

Hi! How are you doing?

Bueno, bueno, ya ha pasado. ¡Qué paliza! Estuvimos en Orlando en el WES del 6 al 10 de Mayo. La verdad es que de nuevo ha merecido la pena. Mucha paliza en general pero todo ha salido a pedir de boca:
- Muchos clientes españoles
- + Muchos clientes Europeos
- + muchos clientes americanos (del norte, del centro y del sur) :-)
- = Muchos leads, muchas oportunidades de negocio y refuerzo de la marca, of coruse.

Si todo va bien, esto significará nuevos negocios que podo a poco iremos reflejando en este blog.

Os dejo algunas fotos de cómo fue todo:

Set, Ready.... (el stand preparado)

Jim Basillie abriendo el Global Alliance Summit (solo para partners homologados)

EL CEO de Yahoo! mostrándonos las maravillas de Yahoo! Go 2.0

Maribel D. López, Senior VP de Forrester ofreciéndonos su visión del mercado móvil

Preparados para el banquete de bienvenida a Partners

Y por último, después de muchos días de clientes, ventas, reuniones y alianzas... Algunos días en Mimami de descanso ;-)

Salu2

Carlos Polo
NTS mobile

NTS en el Wireless Enterprise Symposium

2007-04-30T16:42:00.000+02:00

4 meses después de nuestra última incursión en el mercado americano y metidos de lleno en nuestra labor de internacionalización de la compañía, aparecemos de nuevo en un evento con caracter internacional, el Wireless Enterprise Symposium (en adelante WES) que se celebrará del próximo 8 al 10 de Mayo en Orlando, EEUU.

Organizado por RIM, el fabricante de los terminales Blackberry, es bajo nuestro punto de vista uno de los mayores y mejores eventos de movilidad del mundo. Para que esto no parezca subjetivo os espondré algunas cifras:
- Más de 3.000 asistentes
- Asistentes de 57 paises.
- Entre el perfil de los asistentes encontramos CEOs, CTOs, Sales Managers, IT developers, etc.
- Operadores de telecomunicaciones de todo el mundo
- Etc.

Podéis echar un vistazo con más calma a todas estas cifras aquí.

Bueno, pues os cuento, NTS participa por segundo año consecutivo como "Bronze Sponsor" en la feria, lo cual entre otras cosas nos da derecho a poner un stand en el Solutions Showcase para contar a diestro y siniestro a todos los asistentes del evento las cosas tan chulas que hacemos.

De momento estamos con los preparativos pero de nuevo mostraremos en la feria nuestras soluciones de fuerza de ventas, field service y cuadros de mandos móviles. A ver qué tal se da.

Ahí va una foto del año pasado. Con que las cosas salgan la mitad de bien que el año pasado nos daremos por satisfechos.

Alberto Kubusch y un servidor en el WES 2006 en Orlando.

Próxima información desde el WES en Orlando. ¡Prometo fotos!

¡América, allá vamos!

Un abrazo,

Carlos Polo
NTS mobile

RIM anuncia su nueva suite de aplicaciones BlackBerry para dispositivos basados en Windows Mobile

2007-04-23T18:21:00.000+02:00

Todavía estamos ojipláticos en NTS después de haber leído la noticia en varios medios sobre la disponibilidad (en breve según anuncian) de una suite de aplicaciones Blackberry en Windows Mobile 6.0.

La noticia ha sido publicada en diferentes medios como El País, El mundo, Cinco días, etc.

No ha sido la noticia en sí lo que nos ha sorprendido. Este tema ya era algo que todos sabíamos que iba a pasar tarde o temprano gracias a las pistas que daban los programas Blackberry Connect.

Según las fuentes consultadas, "RIM ha anunciado sus planes para ampliar su compatibilidad con los dispositivos basados en Windows Mobile mediante una nueva suite de aplicaciones de software que permitirá a los dispositivos fabricados por terceros beneficiarse de las célebres aplicaciones y servicios que ofrece el software BlackBerry". Hasta aquí todo ok.

Pero... ¡Oh sorpresa! avanzando en la noticia leemos lo siguiente: "El 'software' aparecerá en forma de icono en la pantalla del teléfono y tendrá la misma interfaz que un dispositivo BlackBerry. Los usuarios podrán alternar entre las interfaces de Windows Mobile y BlackBerry, según aseguró la compañía."

Esto que leemos nos suena mal, nos suena a una recompilación de las aplicaciones Blackberry para su ejecución con una máquina virtual java en terminales Windows Mobile.

Fotomontaje: Blackberry en Windows Mobile

La verdad es que todavía no hemos visto la solución y por lo tanto todo esto son especulaciones pero no nos termina de sonar esta solución a una solución del todo profesional. ¿Cómo se comportarán las baterías de los terminales Windows Mobile que ejecuten la máquina virtual Java con las aplicaciones Blackberry? ¿Qué será de los mecanismos de navegación utilizados hasta ahora por terminales Blackeberry? Y la interfaz, ¿Cambia? Y el correo electrónico ¿Voy a tener 2 clientes de correo en un mismo terminal? Y el push de datos a aplicaciones o el push de páginas web ?Cómo va a funcionar?

Tendremos que esperar todavía un poco para probar el sistema con nuestras propias manos antes de poder responder a estas preguntas.

RIM, Microsot, el que espera desespera, y más si es Partner y las grandes cuentas no paran de preguntar. ¿Algun programa de beta testing?

Un saludo,

Carlos Polo

MODA ORGANIZATIVA vs CULTURA ORGANIZATIVA

2007-04-18T09:14:00.000+02:00

Por mucho que algunas personas nos hagan creer que las empresas se mueven puramente por datos económicos o por decisiones sesudamente razonadas, en muchas ocasiones hay factores no racionales que provocan que algunas empresas realicen inversiones, o abran líneas de trabajo de forma precipitada, sin que saque el 100% del beneficio a dicha inversión. Un claro ejemplo de este fenómeno son los sistemas de calidad, en los que muchas empresas se han certificado o evaluado para poder tener el sello o porque todo el mundo lo tiene, mientras que otras, sin necesidad de ningún sello, realizan un producto u ofrecen un servicio de una excelente calidad.

Pues bueno, de hace algún tiempo a aquí hay otra idea que esta entrando con fuerza, la Conciliación de la Vida Laboral y Personal. Esta idea pretende evitar el abandono laboral debido a la imposibilidad de compatibilizar las exigencias del mercado laboral (horarios, disponibilidad, movilidad geográfica…), con las necesidades personales (familia, ocio, tiempo libre…). Al igual que ha ocurrido con la calidad, entre las empresas, hay organizaciones que han acuñado esta idea para vender a sus clientes y trabajadores “que buenos somos” y hay otras empresas, como NTS, que llevan haciéndolo desde sus inicios, solo que hasta ahora no lo hemos visto.

Hace algo más de una año nos presentaron el Proyecto Aurreratu, que pretendía fomentar la conciliación de la vida laboral y personal en las PYMES de Vizcaya. A través de un proceso de consultoría analizamos la situación de nuestra empresa, nos hicieron propuestas de mejora y nos apoyaron en su implantación. Después de este tiempo, en NTS hemos sacado en claro unas cuantas cosas:
- Tener herramientas que concilien la vida laboral y personal no requieren, en muchos casos, una excesiva inversión de dinero
- Los pequeños detalles son los que, muchas veces, el personal de las organizaciones valoran
- Las pequeñas cosas que hemos estado haciendo tras la frase “lo hacemos por que nos parece justo” son medidas valoradas, nos solo por los trabajadores, sino también por clientes y organismos con los que trabajamos

Como resultado de esta consultoría hemos fortalecido o ampliado medidas que ya teníamos desde la creación de NTS (temas de flexibilidad horaria, de disponibilidad de días de vacaciones, espacio de comida…) y otras muchas por las que hemos apostado (beneficios sociales y de ocio, conciliación familiar…).

Todos nos hemos dado cuenta que esto es el blog de la empresa y como “pruebas son amores y no buenas razones” os invito a entrar en la web del Proyecto Aurreratu y buscarnos en el apartado de “Empresas Pioneras en la conciliación” o bien leeros el reportaje “Empresa conciliadora” que público el diario el correo. Esto demuestra que, lo que para el resto puede ser una moda o algo que suena bien, nosotros simplemente lo hacemos porque somos así y creemos en ello.

El mapa de las masas

2007-03-23T16:56:00.000+01:00

Extraído de Actualidad Económica del nº 2.545 de marzo de 2007

"Organizará el tráfico, definirá los recorridos de los transportes, tasará los locales comerciales... Y todo gracias a los teléfonos móviles, que darán información en tiempo real de dónde están y cómo se mueven sus usuarios.

¿Dónde está la gente? Seguir las trayectorias de las personas en una ciudad en tiempo real aportaría información valiosa para los especialistas en planificación urbana, los responsables del transporte, la dirección de tráfico e incluso algunas empresas. Los horarios de autobuses podrían modificarse en función del uso según la hora o el día de la semana y las empresas podrían saber qué vallas y carteles publicitarios son los que más se ven. Actualmente dicha información se obtiene de helicópteros que controlan el tráfico, cámaras situadas en las calles y las carreteras, patrullas de policías, sensores en las carreteras, unidades instaladas en vehículos, datos de los torniquetes de medios de transporte públicos y encuestas. Pero la información obtenidas es a menudo inexacta, cara de conseguir o ambas cosas."

¿Qué idea más espectacular verdad? Esto es lo que se ha comentado esta mañana en la oficina entre el equipo de desarrollo cuando les he mostrado el artículo de la revista Actualidad Económica a la que estamos suscritos en NTS. No obstante, y aunque os cueste creerlo, eso no es los más espectacular del asunto. Os cuento.

Corría el año 2001, primavera para ser más exactos. Por aquel entonces yo estaba trabajando en una consultora en Madrid y comenzamos a trabajar en algunos proyectos con LaNetro y más en particular con Javier Pérez Dolset y con Isabel Arcones (ahora Directora General de LaNetro Zed). Uno de esos proyectos era algo espectacular. Imagino que por la relación con Telefónica y su aventura empresarial conjunta, TeleLine (embrión de Terra), Javier había conseguido licencia para explotar las coordenadas (x,y) de los teléfonos móviles conectados a la red de Movistar. El proyecto lo estábamos presentando a Prosegur (compañía que a la postre se convertiría en uno de los clientes más interesantes de NTS) con la idea de que el sistema de coordenadas en tiempo real permitiera controlar los horarios de entrada y salida del "tajo" de los diferentes vigilantes de seguridad de la compañía, de forma que se controlaran en tiempo real los servicios prestados, se midiera la calidad del servicio e incluso la facturación fuera más ajustada a la realidad. Finalmente el proyecto, aunque levanto muchísimo interés, no se ejecutó.

Pasaron los años y allá por el año 2004 las operadoras (esta vez todas) afinaron la forma de explotar esos contenidos y crearon las diferentes plataformas de localización GSM (mediante algoritmos de posicionamiento por triangulación de celda)... A día de hoy (primavera de 2007, 6 años después) encontramos bastantes compañías cuyo modelo de negocio se ha basado precisamente en servicios LBS (Location Based Services).

¡Coño! Viendo las cosas así uno podría pensar que en Europa estamos bastantes años por delante de EEUU al respecto de las tecnologías móviles y su uso y es que la propuesta proviene de de un grupo de emprendedores del Instituto de Tecnología de Masachusets MIT.

Bueno, pues si tan adelantados estamos, ¿Por qué esta idea nos parece tan futurista, tan adelantada?

El asunto es que ese original enfoque de la localización, la idea del "mapa de masas" es simplemente ¡GENIAL! Este proyecto que estamos comentando tiene nombre, apellidos y web. Podéis echar un vistazo en SENSEable City Laboratory del MIT.

Este es un claro ejemplo de cómo el uso original de una tecnología hace que un negocio pase de ser infructuoso para algunos, a ser tremendamente impactante, útil y a fin de cuentas lucrativo para otros. El artículo de actualidad económica comenta que diversas compañías estarían dispuestas a pagar a los operadores más de 30 millones de euros anuales por estos datos y por la tecnología proporcionada por los creadores del mapa de masas.

Cada vez que veo en algún medio ejemplos de este estilo, donde el buen hacer, la originalidad y el sentido común aplicando tecnologías, hacen que los proyectos cobren un sentido especial, confío más en que los servicios que prestamos en NTS, tanto en el ámbito de la movilidad como en el ámbito CRM, son servicios que hacen sentir a nuestros clientes, propietarios de ideas geniales.

Buen fin de semana.

Un abrazo.

Carlos Polo
NTS mobile

Ya está aquí Windows Mobile 6

2007-03-19T07:44:00.000+01:00

Abandonando la línea de canción protesta (ya empezábamos a parecer un cantautor desaforado), incluimos un nuevo post algo más tecnológico. Concretamente quería enseñaros las nuevas funcionalidades del sistema operativo Windows Mobile 6 que Microsoft ha lanzado recientemente.

La verdad es que tiene muy buena pinta y aunque todavía hay aspectos que echamos de menos el sistema promete. Turno ahora para los fabricantes de hardware. A ver que tal lo montan...

Por nuestra parte estamos encantados con el lanzamiento de nuevas versiones del .Net CF y del SQL Server Mobile. Nuevas funcionalidades, bugs arreglados y mejor rendimiento. ¿Qué más podemos pedir? Bueno, si, una plataforma de mensajería push independiente del correo electrónico ;-)

Os dejo una pequeña demostración del sistema.

Un saludo,

Carlos Polo
NTS mobile

Telefónica y la convergencia

2007-02-13T07:06:00.000+01:00

No me gusta admitirlo, la verdad, pero cada vez que viajo por ahí, más cuenta me doy de que este santo país es diferente, MUY diferente.

El caso es que acabamos de venir de Marrakech del evento de partners de EMEA de Blackberry. El evento ha estado bastante bien, nos han enseñado todo el roadmap de producto, nuevas tendencias en la compañía, herramientas para partners (dpto. de marketing y dpto. técnico) y un nuevo plan de partners que se parece mucho mucho mucho al plan de partners de Microsoft (algo que tampoco me ha gustado demasiado, todo hay que decirlo, pero esto lo comentaré en otro post). Como imaginaréis en el evento hemos estado rodeados de partners Ingleses, Alemanes, Franceses, Israelitas, Italianos, etc. Hemos cerrado algún que otro acuerdo comercial e incluso hemos generado un par de oportunidades de negocio, sobre todo en UK.

Sin embargo he sufrido algún que otro ataque de ansiedad y repentinos y súbitos ataques de envidia. Cenando con el director general de Dymacon, Dirk Muckhoff, comentábamos sobre nuestros respectivos modelos de negocio. A mitad de la cena saltó la sorpresa. Dirk no podía creer que los operadores móviles de este santo país no compartieran con los partners el negocio generado por estos. Me explico, si NTS vende mañana en Alemania 2.000 blackberrys para un proyecto de movilidad, con un software que genera 3Mb de tráfico por cada blackberry al més, pues el operador Alemán de turno nos cederá parte de ese beneficio como gratificación por nuestra ayuda comercial. ¿Parece justo no?

Igualito que en España...

Nada más lejos de la realidad. Os cuento la historia: Mis amigos de Mckinsey & Company (Antonio, espero que no hayas estado en el proyecto. Si es así la próxima vez que estemos... ¡te voy a correr a gorrazos!) han sido contratados por Telefónica para llevar a cabo el proceso de "fusión" o convergencia (como le llaman ellos) entre la Telefónica tradicional (la fija, la del ADSL) y sus negocios paralelos (como Telefónica Móviles). Después de meses de duros trabajos el resultado ha sido el siguiente:

- Una ciudad corporativa (el distrito C de las Tablas en Madrid), ver foto de la izquierda.
- Una única marca: Telefónica.
- Un montón de gente preocupada por no tener un sitio fijo en la oficina (el rediseño del puesto de trabajo ha sido drástico o dramático, según como se mire).
- Un montón de escombros cabreados.

Ese montón de escombros cabreados somos los partners.

Entre las múltiples y brillantes ideas de los consultores de Mckinsey & Co ha estado la de destrozar el modelo de partners que tímidamente había creado hasta el momento Telefónica Móviles, reduciéndonos a escombros.

Claro, la llegada de la gran cantidad de nóminas de Telefónica Soluciones a la corporación Telefónica se ha traducido en la siguiente directriz: "Que todo el negocio de integración de sistemas y desarrollo generado por Telefónica Móviles se derive a Telefónica Soluciones".

Esto se traduce en lo siguiente.
- Imaginemos que NTS, con su habitual gracilidad comercial detecta un proyecto de movilidad.
- Como nos llevamos bien con Telefónica Móviles llamamos al comercial para que de precio al cliente.
- Claro, el cliente quiere un muy buen precio. A fin de cuentas va a contratar 500 líneas de datos.
- Entonces Telefónica Móviles ofrece unos descuentos especiales que faciliten la implantación del proyecto en el cliente.
- Y cuando el comercial lleva a su nuevo jefe la operación para su aprobación, de repente su nuevo jefe le dice: "Oye, que aquí el integrador tiene que ser Telefónica Soluciones. Dile a NTS que hablen con Telefónica Soluciones para que les subcontraten."

Menuda fiesta. Es como si a nosotros nos trae Telefónica Móviles un proyecto de movilidad y cuando voy a pasar la oferta les digo: Esperad un poco, que es que los datos los tiene que poner Vodafone.

No nos gusta la solución. No nos gusta nada.
- Porque lo que va a pasar es que cuando detectemos un proyecto no se lo vamos a contar a Telefónica Móviles. Nos lo guardaremos hasta que lo firme el cliente y luego Telefónica Móviles luchará por la líneas.
- Porque lo que va a pasar es que van a comoditizar al ecosistema de partners reduciéndonos a 180 € por día de trabajo del ingeniero, ya que Telefónica Soluciones va a contratar "al peso". Una breve reseña. Un ingeniero que cobra 20.000 € brutos al año tiene un coste empresa aproximado de 105 €/día, y todo esto sin contar costes estructurales..
- Porque los proyectos van a pasar de ser ágiles, a ser lentos y pesados.

Visto lo visto, de la comisión por línea de datos como tienen los partners alemanes ni hablamos ¿no?

El resto de compañías de desarrollo que se dedican a esto de la movilidad en España piensan lo mismo, aunque no lo digan de forma oficial. Con todos ellos lo hemos comentado, con mTactics, Telynet, CGSoft... Todos tenemos la misma sensación de frustración.

Imagino que algo nos estaremos perdiendo que no nos hace entender esta situación... Amigos de Telefónica, ¿Algún comentario que nos ayude a entenderlo?

Espero que todo esto quede tan solo en un pequeño susto.

Un saludo,

Carlos Polo

Las mil y una noches

2007-01-30T12:52:00.000+01:00

Todavía con la resaca de nuestro viaje exportador a San Francisco (ver las entradas en este mismo Blog "Ya estamos por San Francisco. Mañana el gran día" y "Exportando que es gerundio")) ya estamos preparando el siguiente viaje exportador. Y este, con permiso de la liberal ciudad de San Francisco, es más exótico si cabe: Marrakech.

Algunos pensaréis ¿Y qué demonios se os ha perdido en Marruecos? (no sois los únicos, mi mujer y mi madre dijeron lo mismo) Pues se nos ha perdido el EMEA Blackberry Alliance Summit. ¿Y qué canastos significa eso? Pues ni más ni menos que esto: "The purpose of this event is to build stronger relationships with all RIM partners in EMEA, receive product feedback, preview upcoming product releases, and continue to build momentum together.".

No obstante el enfoque que le vamos a dar en NTS es totalmente exportador. No podemos desvelar muchos detalles (que un pajarito me ha soplado que nuestra competencia lee nuestro Blog) pero si diremos una cosa: Pocket Control Panel for Salesforce.com. A la vuelta contaremos algo más... fotos incluidas de Rafa Goitisolo (dir. comercial zona norte y socio de la compañía) ¡con chilaba y montando a caballo!

A ver que tal se da.

Un saludo,

Carlos Polo
NTS mobile

18 de Enero de 2002 - 18 de Enero de 2007

2007-01-18T17:36:00.000+01:00

Como pasa el tiempo. Hoy hace 5 años de la creación de Navarra Tecnología del Software (NTS) y, parafraseando a Los suaves, "Parce que aún fue ayer".

El tiempo ha pasado volando. Todavía recuerdo los primeros comienzos de la compañía, cuando estábamos en un tuburio del bilbaíno barrio de Deusto, en 30 metros cuadrados (al menos eso rezaba el contrato) y sin pasta ni para contratar a una señora de la limpieza... ¡Qué tiempos! y Ahora míranos, escribiendo este blog en San Francisco (USA) ¡desde el corazón de Silicon Valley! Sería muy tópico que ahora me pusiera a hacer un desglose de las dificultades, los éxitos, los fracasos...

Me parece mucho mejor aplicar a este post otro punto de vista. Realmente lo que creo acertado es mirar hacia delante y no hacia atrás... Han pasado 5 años ya... ¡y lo que queda por hacer! Sino preguntádle al equipo comercial de NTS que todavía ve el presupuesto de este año muy lejos (dadnos un poco de tiempo) o al equipo de desarrollo de Jagoba (con un roadmap de funcionalidades y un montón de proyectos que acometer) o al equipo de administración (Rosi e Iñaki siempre pensando en optimizar cada día más).

¿NO ESTAMOS SINO EMPEZANDO NO?

Este debe ser el enfoque, bajo nuestro punto de vista, de nuestra compañía, un enfoque hacia adelante, pensando en un futuro siempre mejor que cualquier buen pasado... Y coincidente (casualidad) con el de una gran empresa revelación de San Francisco (qué coincidencia): Apple. Así nos felicitaba Apple el año 2007...

Y así queremos compartir con vosotros nuestro feliz 5º aniversario. Estos 5 años han sido solo el principio. ¡Felicidades NTS!

También quiero guardar un espacio en este post para agradecer a todos los profesionales que hasta hoy han integrado o siguen integrando la gran familia de NTS. Desde Josu (nuestra última incorporación) hasta Mónica y Juan (dos de nuestros ingenieros que casi casi, encontramos en la oficina cuando llegamos :-)) pasando por los integrantes de la Beca Deméter. Todos sin escepción han estado trabajando duro por sacar adelante un gran proyecto como el que nos ocupa. A nuestra segunda familia por tanto, agradecerles todo el esfuerzo realizado, sabiendo que vamos a tener que agradecerles en un futuro mucho más de lo que hasta ahora podemos agradecerles, pues cada día crecen más y aportan más y más a la companía.

Por todo vuestro esfuerzo durante estos 5 años: ¡GRACIAS!

Un abrazo,
Carlos Polo NTS mobile

Exportando que es gerundio.

2007-01-17T04:06:00.000+01:00

El día ha amanecido despejado y frío en San Francisco, no así las ganas de mostrar al mundo lo que en NTS somos capaces de hacer con un terminal móvil.

La orgnaización nos había dicho que entre 8 y 9 teníamos que montar todos nuestro stand. Como un clavo, a las 8 en punto estaba todo el mundo trabajando en su stand. Yo he llegado un poco justo (a la española) y con un café todavía en la mano. No obstante, hemos dejado montado todo antes de las 9, como Dios manda. Este ha sido el resultado:

Echando un vistazo rápido al resto de partners me he percatado de una cosa bastante sorprendente a mi modeo de ver: Solo NTS ofrecía soluciones de movilidad entre más de 50 partners. ¡Increible!

Los clientes han comenzado a llegar antes de las 10:00, hora supuesta de comienzo del evento y la verdad es que el Solutions Showcase se ha llenado:

De 9:15 a 10:00 hemos recibido aproximadamente 20 clientes interesados en nuestro producto. Bastante interesante. A las 10:00 "sharp" ha comenzaco la presentación con Marc Benioff:

Marc nos deleita con noticias calientes: El mejor cliente de Salesforce.com con 15.000 suscriptores, Cisco, tiene un nuevo compañero, Dell, con otros 15.000 suscriptores. ¿No está mal no? Rafa, ves como Salesforce.com es más que rentable para compañías con muchas licencias? Según ha terminado la Keynote ¡Salvese quien pueda! No he parado de hacer demostraciones a clientes y recoger leads. Más de 50 en tan solo un par de horas, con susto incluido (de repente la red EDGE de Cingular (el único con cobertura en el evento, por cierto) se ha caido. Mi Blackberry solo tenía cobertura GSM... ¡A ver como me las apañaba yo para hacer demostraciones! (Claro, el resto de partners no se han quejado... Nadie tenía soluciones de movilidad en todo el solutions showcase!).

Ha habido más cosas interesantes para nuestra compañía, pero de momento, y siguiendo el principio de prudencia, me vais a permitir que las mantenga en secreto. Os desvelaré que mañana he cerrado un par de reuniones en San Francisco para... bueno, mantengámoslo en secreto ed momento.

Ahora mismo ya no queda nadie por aquí. Todo el mundo se ha marchado ya a sus casas y es momento de postear en el blog y reflexionar. Me ha venido de perlas un artículo publicado hoy en el mundo en donde se comentaba que la mayoría de las empresas españolas que se atrevían a exportar fracasaban en el intento (podéis leer el artículo completo aquí). En NTS nos hemos atrevido, desde luego que si, y la verdad es que aunque de momento (de momento, a ver si os doy una buena noticia en breve) no hemos exportado nuestro Pocket Control Panel, si que hemos sacado muchas cosas en claro, como por ejemplo:

1. Que no hay que tener complejos a la hora de salir a vender fuera de nuestro país. Para muestra este botón. En San Francisco, una compañía de 30 empleados (NTS) y siendo los más innovadores con Salesforce.com en el ámbito de la movilidad. Ahí es nada.

2. Que no se si por la butifarra o por las olimpiadas, pero todos los americanos conocen de España Barcelona, así que la mejor manera de exportar es poniendo como sede social de contacto una sede en Barcelona. Por cierto, "The Basque Country" también les hace gracia y muchos de ellos me comentaban que estaban pensando veranear en Portugal...

3. Que la gente en EEUU (los clientes, analistas o la prensa) cuando va a un evento va a un evento a trabajar, es decir, se acercan, preguntan, te dan ideas, te sacan pegas y se pasan contigo 10 o 15 minutos y al acabar te dicen si les interesa o no. Además si les das un precio y les parece caro también te lo dicen, lo cual es de agradecer y... además... te dan una tarjeta de visita... Vamos, igualito que en las ferias con los clientes españoles. Aprovecho para hacer una reivindicación estilo Risto Mejide: Señores clientes, cuando vayan a los eventos vayan a trabajar y no a pasear. Si yo fuera su jefe me gustaría que fueran a interesarse por las tecnologías ofertadas en el mercado trabajaran en cómo la oferta puede ayudar a la compañía que les paga a mejorar. No me gustaría nada que fueran un día entero a pasear y marear. Ah! y por cierto... ¿Dónde se ha visto que ustedes vayan a un evento sin tarjetas de visita? Es como ir a la playa sin bañador, ¿no?¡ea! ahí queda eso.

4. Que la tecnología móvil en EEUU y su adopción a nivel empresarial (movilización de fuerza de ventas, servicio técnico, etc.) está bastante por detrás de la europea en general y la española en particular. Muchos clientes me acababan diciendo: "I'm not ready for this."

5. Que para que ahora, como dice el artículo de El Mundo que os comentaba antes, no fracasemos en la tarea exportadora, nos va a tocar currar de lo lindo en el seguimiento de los leads.

6. Que no estoy preparado para pegarme 9 horas seguidas sin sentarme explicando nuestea solución. Estoy molido.

Con vuestro permiso os voy a dejar para ir a cenar algo de sushi. San Francisco China Town me espera.

Un saludo,

Carlos Polo
NTS mobile

Ya estamos por San Francisco. Mañana el gran día.

2007-01-16T04:50:00.000+01:00

Bueno, bueno bueno... Ya estamos por San Francisco preparados y listos para vender licencias y más licencias de nuestro Pocket Control Panel for Salesforce.com.

El viaje se hizo pesado pero el primer día ha merecido la pena: Un desayuno en el Starbucks café de la zona y un City Tour para ir estirando las piernas y evitando un poco el Jet lug (después de 11:30 horas en un avión y más de 22 horas de viaje era necesario). Además el primer día también ha tenido su dosis de trabajo de oficina (desde el hall del hotel trabajando en propuestas... y es que el Wireless no llega a la planta en la que esta mi habitación... dita sea!). He aquí algunas instantáneas del momento City Tour:

La verdad es que San Francisco mola. Es como ser actor y estar en Hollywood. Aquí están la maýoría de las compañías tecnológicas más importantes del mundo. Nada más llegar me he encontrado con la ciudad empapelada con anuncios del iPod y es que la semana pasada fue el Mac World, donde Steve Jobs presentó el iPhone a nivel mundial. Aquí un ejemplo de los resquicios del evento:

Viendo estas cosas me doy cuenta de que poco a poco NTS está haciendo cosas cada vez más grandes. A punto de cumplir los 5 años de vida (los hacemos el 18 de enero, dentro de 3 días) y haciendo un simil con el surf, tengo la sensación de estar surfeando una gran ola, al lado de grandes surfistas y en la mejor playa del mundo. ¡Tios, que estamos patrocinando un evento a nivel mundial!

Hay veces que siento cierto vértigo y cierta náusea (gracias Sartre por el término) pero... ¡Qué demonios, fuera complejos! Mañana estaremos vendiendo una muy buena solución en el mejor escenario posible para ello. A ver que tal se da.

Suerte y al toro.

Seguiremos informando.

Un abrazo.

Carlos Polo
NTS mobile

Los retos del iPhone en este santo país

2007-01-12T17:56:00.000+01:00

Tengo unas ganas locas de que llegue a nuestro país el iPhone.

No solo porque me parece un dispositivo muy "Killer" (especificaciones técnicas) sino porque ya estoy ahorrando para comprar uno para mi (y un par para el equipo de ingenieros de desarrollo de NTS) y también porque seguro que se nos ocurren locuras que ofrecer bajo esta nueva plataforma que hagan polvo a nuestra competencia (jiji)... Ya estoy viendo las prestaciones en movilidad del Mac OS X aaaaarggggggggggg! ¡Quiero uno ya!

No obstante en NTS estamos bastante pesimistas al respecto de su aterrizaje en nuestro país. Por resumir (que tengo que preparar la feria del martes 16 en San Francisco)

¿Os imagináis a los responsables de producto de Apple en la reunión que la operadora de turno requerirá para solicitar que aparezca su icono de acceso al canal WAP y también un fondo de su color corporativo? Jeje, me parto X-D

El problema es que según el proverbio hindú, cuando 2 elefantes se enfadan y lucha, siempre sale perdiendo la hierba... Tendremos que esperar mucho. Seguro.

Nos leeremos desde San Francisco la semana que viene.

Un saludo.

Carlos Polo
NTS mobile

Eventos: NTS en San Francisco

2007-01-08T08:45:00.000+01:00

Con el comienzo de un nuevo año siempre hay nuevos propósitos. En NTS este año nos hemos propuesto comenzar a vender en el exterior, así que para no dilatar más el asunto dentro de una semana nos vamos a un evento al extranjero... Y como somos de Bilbao, no podíamos irnos a París, ni a Roma ni a Reino Unido, no. Nos vamos a San Francisco, USA, a la cuna de las compañías software más importantes del mundo. "Aiba la hos-piiiiiiiiiiii (censura)" ¡Pues claro!

Para todos los que nos leáis haremos una narración diaria desde allí para que veáis cómo nos van las cosas. In the meanwhile, let me tell you the event details and just practice our English :-)

EVENT: Winter '07 Launch & Success OnDemand Sessions

OBJECTIVE: Networking with 1000+ customers, analysts, salesforce.com executives and press during the event. Marc Benioff and team will be presenting during the keynote in the morning.

EVENT DATE: Tuesday, January 16, 2007
EVENT TIME: 9:00am – 6:30pm

LOCATION:
Palace Hotel
2 Montgomery Street

San Francisco, CA 94105
415-512-1111
http://www.sfpalace.com/main/home.htm

AGENDA:
8:00 a.m. - Partner demo set up in Solution Showcase - ready to demo by 9 a.m.
8:45 a.m. - Partner Briefing
9:00 a.m. - Registration and Solution Showcase open
10:00 a.m. - Keynote Presentation
11:30 a.m. - Box lunch & Solution Showcase open
1:30 p.m. - Breakout Sessions
4:30 p.m. - 6:30 p.m. Reception in Solution Showcase

More info

¡Nos vemos!

Carlos Polo
NTS

El hardware es al cuerpo lo que alma es al...

2007-01-02T17:41:00.000+01:00

¡Hola hola! ¡Feliz año 2007 a todos! Un placer estrenar los post de este nuevo año, si señor.

Ha llegado el momento de desvelar un secreto. ¿Os acordáis del post titulado "La piel del oso"? Si hombre si, ese proyecto de movilidad del año del que os hablábamos en esa importante compañía... Pues hoy mismo (después de tener el pedido firmado desde entonces) hemos comenzado con el desarrollo. Como os podréis imaginar hemos firmado con ellos un NDA bastante potente así que no podemos comentar muchos de los aspectos más jugosos del mismo, pero si podemos contar lo siguiente... Cliente: Securitas Direct, Personal a movilizar: Alrededor de 2.500 personas, Terminal: Blackberry. ¡Mola! Estamos muy contentos al respecto y esperamos poder enseñar resultados en este mismo Blog en breve.

La verdad es que el comienzo del proyecto se ha demorado bastante. Nuestra solución quedaba imbricada dentro de una elección del nuevo operador de telecomunicaciones (iban a poner, entre otras líneas fijas y demás, 2.500 tarjetas sim, y el tema era serio). Total que al final, después de varias comidas y reuniones a nivel de consejero delegado) ya se ha decidido... ¡3 meses más tarde!

¡Canastos, menuda paradoja! Bajo mi punto de vista lo interesante de un proyecto de movilidad es el software, ¿no? Sin el software ningún hardware es útil. Pues resulta que en este proyecto el hardware y el aire (las transmisiones) han sido lo importante en la decisión. Lo entiendo. Ciertamente el coste del software no supondrá (según los datos que manejamos en estos momentos) ni un 5% del coste total del proyecto a 2 años.

Esto es una tendencia habitual en los proyectos de movilidad. Nos ha pasado en otros clientes como El Corte Inglés, Prosegur, Euskotren...

Si os dáis cuenta es justo lo mismo que en la vida real. ¿Qué es lo realmente importante en las relaciones humanas? ¿El cuerpo o el alma? El cuerpo llama mucho la atención, eso está claro, pero lo realmente importante es el ser de las personas. El cuerpo se degrada (igual que el hardware) y además aparecen cada dos por tres cuerpos cada vez más apetecibles. :-) El alma sin embargo perdura. Como el software. ¡Diooossss! ¿Qué hacemos dedicándonos al software? Deberíamos dedicarnos al hardware, está claro, de la misma forma que en la vida real nos ponemos a la dieta de la alcachofa y a correr en calzoncillos los primeros de año (por cierto, yo lo he hecho y Alberto Kubusch, el director comercial de NTS, dice que este año va a hacer la media maratón de Madrid).

...

Espera

...

Se lo que estás pensando. ¿No insinuarás que estamos vendiendo el software demasiado barato? Puede ser, desde luego que puede ser... ¿Serán las secuelas de haber sufrido una burbuja tecnológica? Se admiten comentarios al post.

Para tranquilidad de nuestros clientes: seguiremos cultivando alma... y cuerpo.

Un abrazo,

Carlos Polo

PD: Aprovechando el subtítulo del blog (lo de prensa rosa) vamos a dejar también una nueva "perla": Estamos a puntito de firmar otro nuevo y gran proyecto (CRM esta vez) para una compañía española de moda y cotizada en bolsa, pero bueno, eso se merece un post aparte. Sirva esta cuña de "rumor rosa".

Movilidad y credibilidad, cuestion de demostrarlo

2006-12-21T18:58:00.000+01:00

hola a todos, me llamo Fernando de Urien y soy uno de los ingenieros de NTS.
Carlos lleva tiempo comentandonos la existencia del blog y nos anima a escribir en el. (perdon por las faltas de ortografia, luego explicare el motivo de ellas)
Bien, Carlos, tal y como te prometi, aqui esta mi primer post.

En estosdias, se habla mucho de la movilidad y todo el mundo lo ve como algo interesante pero a su vez un tanto futurista e irreal.

En este post os voy a hablar de la movilidad y es mas, este post es una prueba de esa realidad.
Preparense y aten sus cinturones que se lo demuestro.

hace 3 minutos que he entrado en el metro, y si, estoy escribiendo un post...

A mi favor:
la tecnologia movil, un smartphone con windows mobile 5
conectividad gprs
un teclado querty
40 interminables minutos de transporte publico

En contra:
unos dedos como morcillas (en serio, tendriais que ver mis manos)
un dispositivo britanico (sin tildes y simbolos) (supongo que ahora os explicais la falta de ellas)

Alla vamos!! NTS se dedica a la movilidad y por tanto... el movimiento se demuestra andando, os cuento mi experiencia con este post.

Realmente he salido de trabajar hace 5 minutos. Antes de salir, Carlos me vuelve a recordar el tema del blog... jo, y yo ya había apagado el pc y tenia puesto el abrigo....
"tranki Carlos, manana tendras el post"

Caramba,va a resultar que tengo un libro para leer en el metro pero... ?por que no usar este tiempo para escribir el post prometido en lugar de hacerlo en casa?

Asi que aqui me teneis, dandole cana (malditas enies :-) ) al terminal movil.

Pensad por un momento de forma casi-tecnica y revisemos lo que supone escribir este post:
conectividad con la Internet
navegar por blogger (pagina pensada para navegadores)
redactar un texto complejo
subir ese texto a un servidor
Acabo de ahorrarme (o a la empresa) 20 minutos de mi tiempo. Por otro lado, en cuanto acabe me voy a poner a leer el resto del viaje el libro que llevo y cuando llegue a casa aaprovechare para ir a tomar algo con mi novia en lugar de enchufarme al pc para escribir el post. (ella no sabra agradecerselo a la movilidad, yo si)

Y os propongo una conclusion:

La tecnologia movil esta ahi para ser utilizada.
La credibilidad solo es cuestion de demostrarla.

Creo que le voy a mandar un correo ahora mismo a Carlos para ver que le parece el post ;-) jejejeje

un saludo a todos, nos vemos en el proximo post!! (espero que el proximo no lleve estas faltas de ortografia, por dios, que verguenza)

Fernando de Urien

Navidades: regalos y cenas

2006-12-07T11:28:00.000+01:00

Llegan las navidades y con esta maravillosa época acontecen 2 eventos en NTS. Rafa, Alberto, estad tranquilos que no voy a hablar del cierre de ventas del año (Para los que no lo sepáis Rafa y Alberto conforman conmigo el equipo comercial de NTS). Estos dos eventos son: 1. La cena de Navidad y 2. Los regalos navideños.

Al respecto de la cena de navidad (que acontecerá por cierto el día 15, viernes) me gustaría comentar 2 cosas:
1.a. Que de repente vamos a inundar la ciudad con 30 ingenieros e ingenieras con muchas ganas de fiesta. Quienes regenten bares pubs y discos: ¡Iros preparando! Al resto de fauna nocturna: ¡Iros preparando!
1.b. Que estoy mosqueado. Estoy mosqueado porque el año pasado organizamos un concurso de gorros navideños tuneados muy divertido (adjunto algunas fotos)...

Y este año, en el sondeo previo que he hecho la gente ha dicho que no iban a llevar sombrero navideño tuneado a la cena. Me han dado varias excusas, pero ninguna me ha convencido del todo. Una pena.

Al respecto del otro asunto, el de los regalos de navidad corporativos… Que yo sepa, ninguna especie conocida de humano puede volar. No obstante, existen 300.000 especies de organismos vivos pendientes de clasificación y, si bien la mayoría de ellas son insectos y gérmenes, no es posible descartar completamente la posible existencia entre ellas de un humano volador y para más inri, comercial de NTS.

El caso es que hay una época del año en la que Alberto Kubusch, Rafael Goitisolo y un servidor nos vestimos de Papá Noël / Reyes Magos / Olentzero (tómese según regiones y creencias unos u otro) y nos dedicamos a repartir un pequeño detalle entre nuestros principales clientes y partners o mejor dicho, entre los ya numerosos amigos, que eso es lo que nosotros creemos que son, que tratan con nosotros diariamente en nuestro ámbito profesional.

Pues bien, esa época ha llegado. Durante estos días estamos haciendo la planificación logística de las entregas, los días de reparto, lo que nos vamos a poder entretener con cada visita y la corbata que vamos a elegir para cada entrega. Claro, no es lo mismo visitar a Telefónica Móviles que a Vodafone ;-). La corbata tiene que ir a tono, ¿no creéis?

Ey! estaréis pensando si habéis sido buenos y por tanto os va a llegar el regalito, ¿no? Estad tranquilos, seguro que nos hemos acordado de vosotros.

Pues eso, que dentro de unos días cogeremos los tres mosqueteros y os haremos una navideña visita sorpresa. Cogeremos nuestros renos / camellos / carro (de nuevo tómese según regiones y creencias unos u otro) y volando nos acercaremos a vuestras oficinas para ofreceros un pequeño detalle. ¡Esperamos que os guste!

Nos vemos.

Un saludo,

Carlos Polo
NTS mobile

Pocket Control Panel y NTS ahora son... Worldwide!

2006-11-30T07:32:00.000+01:00

¡Tenemos noticias frescas!

Desde ayer NTS y nuestro producto, Pocket Control Panel, ya tienen una determinada proyección internacional. ¿Que no os lo creéis? Pues ahí van las pruebas definitivas:

Pocket Control Panel for Salesforce.com en AppExchange

A los que os haya dado pereza pinchar en el link os cuento: "The AppExchange is the first online service for sharing business applications. It makes finding and installing new on-demand apps as easy as downloading a song or buying a book online. Many of the applications are free and all of them are pre-integrated with Salesforce.
"

Y a los que os haya dado pereza leer el inglés ;-) os diré que básicamente lo que hemos hecho ha sido desarrollar una versión de nuestro popular cuadro de mandos móvil para Salesforce.com en un portal de descarga de aplicaciones llamado AppExchange, algo así como el portal de iTunes. El portal iTunes es a la música lo que AppExchange es a las aplicaciones informáticas de la era OnDemand.

Bien, podeis ver una demo de lo que hade el producto en el siguiente link:

Demo Pocket Control Panel for Salesforce.com

Ey! Me han dicho que ya has implantado Salesforce.com pero te ha dado pereza comprar nuestra solución... No me lo puedo creer. 200 USD por usuario y año tienen la culpa. ¿Y eso te da pereza? Veeenga, vaaaaaale, a partir de las 100 licencias podemos negociar el precio.

Bueno, dejando ya las cuñas publicitarias a un lado lo que podemos comentar es que ayer pulbicamos la solución a nivel mundial y que de momento no hemos realizado ninguna venta. No obstante ya hemos pedido una caja fuerte más grande en previsión de la gran demanda de la solución.

¿Sigues trabajando como un orangután? ¿Llamas compulsivamente a tus asistentes para conocer el estado de las ventas, las incidencias o el tiempo medio de respuesta del help desk? ¿Solo conoces el índice medio de satisfacción del cliente de mes en mes y te enteras en el mismo comité de dirección?

Evoluciona, hay sitio para todos.

Un abrazo,

Carlos Polo
NTS mobile

Premios a los emprendedores vizcainos

2006-11-29T07:35:00.000+01:00

La Diputación Foral de Bizkaia, a través del Departamento de Innovación y Promoción Económica, está desarrollando una Campaña de Promoción de la Cultura Emprendedora en Bizkaia con el objetivo de fomentar el espíritu emprendedor e innovador, mejorar la imagen de las personas emprendedoras que quieren ser empresarias y otorgar valor y reconocimiento social a quien asume estos riesgos y decide crear empresas en Bizkaia.

Dentro de esta campaña, se celebró ayer 28 de Noviembre a las 19:00 la entrega de premios a los mejores emprendedores del año. En el acto nos encontramos con las aportaciones de reconocidos/as emprendedores/as:

Alberto Iñurrategui, reconocido alpinista que ha ascendido las 14 montañas más altas del planeta y director de programas sobre montañismo.

Miriam Ocariz, diseñadora de moda.

Mikel Urizarbarrena, fundador y Presidente de Panda Software.

Todo el acto estuvo estupendo y se entregaron diversos premios a emprendedores o compañías o incluso colectivos de prestigio emprendedor como Teknopolis, Grupo Ormazabal, ZIV y Cristina (no recuerdo ahora mismo los apellidos) ingeniera y emprendedora.

No obstante, si el acto hubiera concluido con el rosario de agradecimientos que cualquier acto de entrega de premios siempre incluye, todo habría sido notable, o bien. Sin embargo el acto se convirtió en sobresaliente al finalizar el mismo, y no lo digo por los canapés (que estaban estupendos, todo sea dicho de paso), sino por un puntito de INNOVACIÓN que la organización dió al evento y que realmente lo hizo diferencial. Cuando estábamos casi levantándonos de la silla aparecieron como un elefante por una cacharrería (como no podría ser de otra manera) dos payasos. Si, si, habeis oido bien, dos payasos. Ella y el nos lo hicieron pasar pipa con sus diferentes bromas. Dieron un repaso a todas las ponencias, a los ponentes y a la organización. Sin lugar a dudas se llevaron el aplauso más caluroso de la noche.

Si vais leyendo este blog de vez en cuando os habréis dado cuenta que no suelo ser hombre de halagos gratuitos sino más bien todo lo contrario.

Pues bien, señores de la diputación / organización del evento: Enhorabuena por predicar con el ejemplo. Esa es la mejor manera de convencer. Vosotros que arengais a las compañís a que innoven habeis innovado y los resultados han sido realmente buenos. Seguid así.

Un abrazo,

Carlos Polo
NTS

Gracias

2006-11-19T18:01:00.000+01:00

Hace ya dos semanas anduve haciendo de anfitrión por Madrid. Tres parejas estuvimos disfrutando de toda la oferta cultural que ofrece la capital. El fin de semana estuvo francamente divertido. Acabamos cansados pero mereció la pena. En este ambiente relajado y como no podría ser de otra forma, por casualidad, se cruzo en la vida de NTS un momento, un gesto, una idea bajo mi punto de vista realmente interesante.

Os cuento. Nos disponíamos a entrar en un musical en plena Gran Vía madrileña y decidimos picar algo antes. Pizza fue la elección. El sitio estaba lleno pero el servicio fue rápido y amable. Mientras esperabamos a ser servidos me dio por echar un vistazo a un pequeño folleto de cartón que acompañaba la mesa junto con el jarroncito de cristal de adorno. He sacado una foto para que podáis verlo al completo.

El texto reza lo siguiente: "Un donativo discrecional de 0,30€ en favor de la Fundación de los Niños de Nelson Mandela, será incluido en su cuenta. Este donativo puede ser anulado a petición suya. El propio Mandela fundó esta organización en 1994 para ayudar a los huérfanos del Tercer Mundo especialmente a los más de 16 millones que viven en África y cuyas madres han muerto de SIDA. La fundación está apoyada por un gran número de personalidades: Bill Clinton, Denzel Washington, Bono, Elle MacPherson, Kate Moss, Will Smith... Gracias a ti y al resto de amigos de Pizza Marzano la Fundación de Niños Nelson Mandela ayuda a los más pequeños de África para que tengan acceso a la educación, la sanidad y un futuro más seguro."

Para ser francos mi primera inpresión fue la de pensar "Coño, estos primero disparan y después preguntan. ¿No sería mejor ofrecer la oportunidad de colaborar y que el cliente al pedir la cuenta matizara que quería ofrecer la donación?". No pasó ni un minuto y ya había cambiado de opinión. Al fin y al cabo, ¿qué suponen 0,30€ en una cena de 25€ por comensal?

Como alguno de vosotros sabreis tuve la oportunidad de pasar mis años universitarios en el Colegio Mayor Deusto, perteneciente a la Compañía de Jesús. Todavía recuerdo alguna de las charlas de uno de sus directores más queridos y admirados (al menos bajo mi punto de vista), Xabier de Yraolagoitia, S.J., un recuerdo desde aquí para su persona, descanse en paz. Bien, pues es una de esas magníficas charlas ( o broncas, según se mire, que nos las ganábamos a pulso) vino a decir algo así como "... Y que a nadie se le ocurra intentar cambiar el mundo desde su cargo de directivo desde el primer día. Eso sería una locura. Estableceros y creced profesional y personalmente y poco a poco, como no puede ser de otra manera, id imponiendo esos detalles que ayuden a mejorar la vida de los demás."

Pues el cuerpo nos dice, a quienes formamos NTS, que es el momento de pasar a la acción. Creo Xavier, que no nos estamos precipitando, que este el momento. ¿Cómo vamos a hacerlo? Muy sencillo. Nos gustaría incluir en todas nuestras propuestas una pequeña coletilla, un nuevo punto en el apartado de "Honorarios" que tan atentamente leen nuestros clientes en el que se proponga lo siguiente:

Si Ud. señor cliente así lo desea, añadiremos 300€ más a la factura. Esos 300€ se juntarán con otros 300€ que aportaremos desde NTS, consiguiendo por tanto por cada proyecto que ejecutemos dedicar 600€ a una causa benéfica.

Bueno, pues eso es lo que pensamos hacer en NTS en el corto plazo, pero no obstante, nos gustaría tener algunas opiniones. Lanzamos preguntas para que podáis respondernos en forma de comentario.

¿Qué os parece en general la iniciativa?
¿Si fuéras cliente de NTS, estarías dispuesto a contribuir a la causa?
¿Cuáles serían vuestras preferencias a la hora de realizar los donativos? ¿A qué ONGs, asociaciones, fundaciones...?

Esperamos vuestros comentarios. Gracias por vuestra ayuda.

Un abrazo,

Carlos Polo
NTS

Vigilar para innovar

2006-11-08T19:31:00.000+01:00

Mañana Jueves 9 de noviembre a las 17:00 horas y en el hotel Hesperia Bilbao, en Bilbao, la agencia de innovación de Bizkaia va a presentar el libro "Vigilar para innovar. Experiencias prácticas empresariales.". Hace un ratito he confirmado mi asistencia. No os podéis imaginar las ganas que tengo de ver esas "experiencias prácticas empresariales".

Sinceramente, cuando yo leo un título similar al de este libro enseguida pienso en una gran compañía innovando, haciendo cosas originales y comiéndose el mercado. Ingenuo que es uno, ya sabeis. No se si recordareis el post que escribía el pasado 10 de octubre, el titulado "El tonto de la bandera". En él comentaba que al día siguiente tenía una importante presentación en una importante caja de ahorros y no sabía como me las iba a apañar para contar cómo innovar con la movilidad a una serie de personas que, intuía, pensaban de una forma mucho más conservadora que la mía. Bien, pues la reunión fue algo tal que así:

Para que os hagais una idea, allí que llego yo con un montón de ideas innovadoras y de repente me encuentro con que el tipo con el que voy a hablar (subdirector general de división para más señas) tiene en su despacho de casi 30 metros cuadrados un bonito sillón de piel negro con reposapies, como para echarse la siesta, intuyo, o para sentar a los subordinados que le piden aumentos de sueldo y convencerles mediante psicoanálisis de que se equivocan. Una cosa u otra, no lo tengo claro. Bueno, pues allí anduvimos explicando nuestra teoría de que el móvil es el mejor canal de interacción con el cliente de una entidad bancaria.

Por un momento pensé en salir corriendo sin dejar rastro alguno, pero como me habían fichado en la entrada, no tenía escapatoria.

Después de todo, no se dio mal. He presupuestado para el año que viene un par de proyectos de movilidad en esa caja. Competencia, lo siento, no voy a dar más pistas.

El caso es que mañana me pasaré por la charla (espero que me regalen un libro) y lo leeré atentamente, a ver si me dan pistas para seguir ofreciendo a mis clientes innovación. No obstante desde aquí quiero lanzar una idea a la agencia de innovación de Bizkaia. ¿Por qué no un libro que en vez de explicar prácticas empresariales de innovación (que está bien), nos enseñen a sus proveedores a "hechizarles" y conseguir convencerles de que innoven de una vez por todas, sin miedos y sin tapujos?

Una pista, el sujeto a hechizar es el de la derecha de cada cuadrito de la tira cómica de Dilbert. El resto de sujetos... estan hechizados de nacimiento. :-)

Un abrazo,

Carlos Polo

La fístula y la movilidad

2006-11-03T16:12:00.000+01:00

¡Hola!

Lo siento, no he podido evitarlo. En NTS pasan cosas cada día, y como prometía en las primeras entradas del blog, aquellas divertidas y que ayudaran a conocer un poco más la compañía y nuestro devenir diario, pues iban a tener un hueco en el blog. Y así ha sido. Os imagináis que de repente, entráis un día a la oficina y os encontráis en la silla de un compañero (o compañera) algo así (por cierto, la fecha de la cámara está mal, esta foto fue tomada el martes 30 de Octubre de 2006):

Si, si, no tengáis dudas, es lo que parece: Un cojín redondo con un agujero, también redondo, en el centro. Un "cojín Donut" para que nos entendamos. Apelo a vuestra capacidad de inferencia para que con el título y la imagen os imaginéis que ha pasado.

"Esto se merece una entrada en el blog" pensé yo mientras departía a carcajadas con Miguel Peña y resto de integrantes del equipo de desarrollo de NTS. Pero no me malinterpretéis, no. No quiero hacer risas fáciles con la situación (que podría... al principio la gente en la oficina no se atrevía a decir nada y poco a poco se fueron cruzando esas miraditas cómplices que acabaron estallando en risas varias en el descanso para el café). Todo lo contrario.

Lo primero, Mr.X (no desvelaré el nombre), ¡Olé tus cojones! Permitidme la castiza expresión, pero es que la situación lo merece. Cualquiera en tu lugar se hubiera cogido una simpática baja de 2 semanitas hasta estar 100% recuperado. Sin embargo no lo has hecho. Eso es dejarte la piel por una compañía. Literalmente. En NTS durante estas semanas hay cosas que hacer y Mr.X nos estás ayudando de verdad. Gracias. Es esta, sin lugar a dudas, una muestra de profesionalidad. Clientes, tomen nota del asunto. ¡NTS tiene profesionales de verdad!

En segundo lugar... ¿Os habéis fijado en el cojín? Yo pensaba que si en alguna situación tenía que sentar mis posaderas en algún lugar mullido por culpa de una fístula, me las tendría que arreglar con un cojín de toda la vida. Es más, me imaginaba "tuneando" el cojín para adaptarlo a mi pompis, lo cual iba a ser toda una chapuza rematada con cinta de embalar. Seguro. Sin embargo el "cojín Donut" tiene un acabao perfecto. Lo ha hecho un profesional y está perfectamente cosido a máquina. Coño, resulta que hay gente especializada en hacer "cojines Donut" para cuando te quitan una fístula.

Y entonces digo yo: Si hay gente que está especializada en hacer "cojines Donut" ¿Por qué algunos de mis estimados clientes potenciales se empeñan en hacer proyectos de movilidad con compañías no especialistas, en vez de hacerlo con auténticos expertos en movilidad?

Moraleja: Estimado cliente potencial, si nunca irías a IKEA a comprarte un "cojín Donut" para una fístula, ¿Por qué demonios te empeñas en utilizar a tus proveedores genéricos de toda la vida para hacer un proyecto de movilidad?

Buen fin de semana.

Carlos Polo
NTS mobile

Emprendizaje

2006-10-26T09:25:00.000+02:00

Hace como un més recibi una llamada de José Ramón Ipiñazar (Departamento de promoción económica de la diputación de Vizcaya) dándome una muy buena noticia. La diputación había invertido parte de su presupuesto en crear una campaña de fomento del "emprendizaje". El asunto: Arengar a las vizcainas y vizcainos para que emprendan. Joserra Me pedía que fuera a contar a la gente mi experiencia como emprendedor. Acepté sin dudarlo. Esa acción serviría para presentar a toda la prensa la campaña de marketing con anuncios en radio, televisión y carteles en el metro, incluyendo también una página web de fomento del emprendedor: www.decidete.biz.

El pasado 18 de octubre, a las 11:00 de la mañana y junto con el diputado diputado de promoción económica para Vizcaya, Ricardo Barainka, y también Abene Mendizabal emprendedora vasca (su compañía tiene una orientación fascinante. Podéis echar un vistazo en Stop) estuve promocionando la nueva campaña para el emprendizaje en el País Vasco.

Como os podréis imaginar, con semejantes panelistas (lo digo por Abene y Ricardo sobre todo) el evento fue todo un éxito de convocatoria. No llegué a contar pero allí había más de 70 personas, de diferentes medios de comunicación en TV y escrita, empresarios y demás personalidades de Diputación. Los contenidos, bajo mi punto de vista, también fueron muy acertados. Ricardo nos explicó la situación con cifras muy feacientes del emprendizaje en el País Vasco. Abene nos transmitió la pasión de una joven emprendedora, y yo conté algunos pequeños desastres que nos suceden a los que emprendemos y el gracejo con el que intentamos sobreponernos. Todo ello en 50 minutos, spots de televisión incluidos (a ver si alguien lo sube a YouTube y lo cuelgo también en el blog, que estaban bastante entretenidos). Al final de la charla incluso llegó un periodista de El Mundo y me pidió el teléfono para hacer una entrevista con mayor profundidad. Estaba bastante contento.

Peeeeeeeeeeeero o sorpresa cuando al dia siguiente, ufano, compro la prensa y encuentro lo que encuentro. Os paso algunos links de las noticias que se publicaron: El correo, Deia. Yo no soy experto en esto de la prensa y la comunicación, pero leyendo las noticias me quedé pasmado. Tanta parafernalia y luego... ¡Ni siquiera una mención a la web www.decidete.biz. La única referencia a lo ocurrido, obviando la de que estuvimos allí (menos mal), fue la siguiente: "Según reconoció el diputado foral de Eusko Alkartasuna, Vizcaya se encuentra ante la «generación más formada de toda la historia y una de las más formadas de la Unión Europea». También destacó el hecho de que el 84% de los emprendedores vizcaínos han iniciado su negocio impulsados por una oportunidad, frente al 16% que crearon su empresa por falta de una alternativa mejor de empleo.".

No me gustaría ser muy crítico, pero flaco favor el que se hizo a la campaña de emprendizaje ese día. Si yo, leyendo la noticia, hubiera querido recomendar a mi amigo, si si ese que esta pensando lanzarse a la aventura empresarial, no hubiera podido darle ninguna referencia. Como Ricardo Devis comentaba en sus magníficas charlas, aquí podríamos aplicar tranquilamente la regla del lupanar y nos daríamos cuenta de que la noticia no quería decir absolutamente. Vale, vale, os lo explico: Si los sujetos protagonistas de una noticia pueden sustituirse sin merma perceptible por un lupanar, la noticia es, simplemente, ridícula. Veamos: Si de la noticia de El Correo sustituimos el protagonista principal (La empresa o el negocio) por "Lupanar", ¿Sufre merma perceptible la noticia? ¿Sigue siendo válida? :-) Veamos:

La Diputación vizcaína inicia una campaña para impulsar EMPRESAS / LUPANARES innovadoras
EL CORREO/BILBAO

El Departamento de Innovación y Promoción Económica de la Diputación de Vizcaya ha puesto en marcha luna campaña para promover la cultura innovadora en el territorio histórico, que pretende incrementar la creación de EMPRESAS / LUPANARES de ese tipo.

El responsable del departamento, Ricardo Barainka, aseguró que la iniciativa pretende transmitir el mensaje de que «emprender / montar lupanareses bueno, es posible y está al alcance de cualquiera, así como animar a promover proyectos innovadores».

Según reconoció el diputado foral de Eusko Alkartasuna, Vizcaya se encuentra ante la «generación más formada de toda la historia y una de las más formadas de la Unión Europea».

También destacó el hecho de que el 84% de los emprendedores vizcaínos han iniciado su negocio / LUPANARimpulsados por una oportunidad, frente al 16% que crearon su empresa por falta de una alternativa mejor de empleo.

¿Sorprendidos? Yo mucho.

Hasta más leer.

Carlos Polo
NTS mobile

La bola de cristal y la movilidad

2006-10-10T19:13:00.000+02:00

Leyendo en páginas de dudosa reputación (permitidme que no desvele mis fuentes) acabo de encontrar oro molido para la presentacion de mañana en la caja de ahorros... :-) No se si me atreveré a ponerlo.

Ahora, Alaska y la bola de cristal no se si eran tontos con la bandera, o auténtivcos gurús y visionarios tecnológicos adelantados al mercado (esta vez bastante más de 5 años)... Creo que en vez de formar a los ingenieros de NTS en costosos cursos de tecnología y empresa, vamos a quedar los sábados a ver la bola de cristal y debatir las materias "visionadas" tomando pinchos. Mucho más últil, por lo que parece...

Un abrazo.

Carlos Polo
NTS mobile

El tonto de la bandera

2006-10-10T17:59:00.000+02:00

Estamos de preparativos.

Mañana a primera hora tenemos una importante reunión con una gran caja de ahorros española que quiere saber cosas de movilidad. Ayer puse de los nervios a Jagoba y a Fernando porque me tenían que preparar todos las demostraciones (concretamente más de 9) en sus correspondientes terminales móviles (llevo 3 distintos). La verdad es que se han salido... Hasta me han preparado un email donde me dicen el usuario y la clave de cada aplicación, y es que con 9 aplicaciones distintas suele pasar que al intentar demostrar al cliente todo lo que hace la aplicación finalmente te das cuenta de que se te ha olvidado el usuario y la contraseña, y la verdad es que mañana no es una de esas reuniones donde puedas decir "Espera un poquito que llamo a la oficina y me dicen cómo conectarme...". Cosas que pasan.

El motivo de este post no es realmente hablar de mi mala memoria (Rafa, Jagoba, no os riáis que os estoy viendo, ya se que memoria es malísima, ¡que pasa!), sino de otra cosa mucho más filosófica: La innovación.

Resulta que hemos estado preparando una presentación disruptiva de verdad para la meritada caja de ahorros... Un poco agresiva (puede) para algunos, pero desde luego muy divertida para mi (que voya tener que hacerla) y sin lugar a dudas muy atractiva desde el punto de vista de dar que pensar al aforo. Bien: La presentación no ha pasado "el corte" en su versión original. :-) La hemos tenido que modificar y hacerla algo más seria... pero según los que conocen a los asistentes de mañana mucho más apropiada. Así será.

El caso es que a 15 horas de hacer la presentación estaba yo pensando... ¡Coño! (perdón de nuevo) ¡Caramba! Si a estos tíos no les va a gustar que les hable del coyote y el correcaminos... ¿Cómo me lo voy a montar para convencerles que se comuniquen de formas diversas (algunas bastante innovadoras que me escusarán no ponga en este blog para evitar que nuestra competencia recopile ideas) con sus clientes a través de un móvil? Todavía no lo se.

El caso es que de repente, sin comerlo ni beberlo, me he sentido como el tonto de la bandera. Se Os preguntaréis quien es dicho sujeto... Leyendo el blog de David de Ugarte (a quien conocí hace 5 años fugázmente en Pamplona y todo sea dicho me pareció un auténtico gurú) encontré este fragmento: "Moraleja: La lección de todo esto no es sólo dar luz sobre la genialidad de Otero. Que también. La moraleja es que tu capacidad para diseñar productos a 5 años vista tiene que ir pareja a un pulmón financiero que te permita aguantar en fase de desarrollo y mejora hasta que la necesidad de tu producto se haga evidente para el entorno. Entonces es cuando la ventaja de 5 años de experiencia se torna definitiva. Si no, se convierte en una soga, de ser el abanderado que encabeza la manifestación, pasas a ser el tonto que va con la bandera un kilómetro por delante.". Podéis leer el post completo aquí.

Después de un buen tiempo haciendo movilidad (casualidades de la vida NTS cumplirá 5 años el próximo enero de 2007), te das cuenta de que el mercado, además de asimilar la tecnología muy lentamente, no es homogéneo a la hora de asimilarla... así que hay clientes a los que tenemos que ir con la última versión de SyncML chapada del día anterior... y a otros a convencerles de que el móvil sirve para algo más que para hablar.

Mientras voy escribiendo el post se me van ocurriendo atajos mentales que insuflar a los asistentes a la charla de mañana para que consideren el móvil algo interesante... ¿Sabíais que una encuesta de BBDO Wordwide sostiene que de cada 5 españoles 1 atendió el móvil durante una relación sexual? ¿Sabíais que en el 87 por ciento de los casos de infidelidad europeos fue el móvil el primer causante en despertar sospechas?

Espero que reflexiones como estas (y alguna otra que me reservo para mañana) despierten interés en los asistentes. Si además os he despertado curiosidad acerca del uso del móvil como canal en vuestra compañía, entonces dadme un toque y hablamos. Ya os diré como nos ha ido.

Un abrazo.

PD2: Al respecto de mi mala memoria... se me han olvidado las presentaciones para la caja de ahorros en la oficina de Bilbao... a ver como lo hago ahora :-)

Carlos Polo
NTS mobile

Coacción

2006-10-05T14:35:00.000+02:00

Hoy no estamos demasiado contentos (comercialmente hablando).

Resulta que hay un cliente, que en su día nos pidió una propuesta (que puntería, en mitad de agosto). Le enviamos una inmejorable, en fin, en nuestra línea :-). Proponíamos un desarrollo a medida con muchas opciones para facilitar su implantación y posterior gestión, demostrando la amplia experiencia que nos han ido dando todos estos años de trabajo en el mercado de la movilidad.

Bien, el cliente, como buen comprador, decidió pedir alguna oferta más para contrastar lo que nosotros proponíamos... concretamente 4 ofertas más. Cual fue su sorpresa cuando, tras recibir todas ellas, se percató de que eran totalmente heterogéneas, tanto en servicios incluidos, como en desarrollos ofertados y sobre todo, en planificación temporal y obviamente en precio. Palabras textuales del cliente: "Carlos, hemos retrasado la decisión para que el resto de proveedores nos actualicen sus propuestas y poder comparar precios en los mismos términos". Vamos, un clásico de los proyectos de desarrollo a medida. Es aquí donde nosotros nos llevamos sopresa también: No teníamos que retocar nada, nuestra propuesta había servido de guía. El asunto pinta bien.

Han pasado ya algunas semanas y parece ser que nuestros competidores han presentado sus mejores galas. De nuevo buenas noticias, ya los precios se asemejaban más y también las planificaciones temporales. Mejores noticias todavía, nos comentan en una oficial llamada telefónica que solo quedamos 2 proveedores finalistas...
Peeeeroooooooo (imaginaros a los jueces de mira quien baila por favor) "Carlos, vosotros sois mas caros".

Coño (perdón por la expresión), ¡Carámbanos! Estamos fuera. De la noche a la mañana hemos pasado de ser el referente a estar fuera del proyecto... ¡Por precio! Alberto Kubusch y servidor nos ponemos manos a la obra, averiguamos (no sin dificultad) con quien competimos (ya que el comprador no nos proporciona esa información, aunque si la diferencia económica, con pelos y señales) y entonces llega nuestro desconsuelo. Se lo explico... El comprador en estos momentos se ha metido en un pequeño lío: Se siente coaccionado, lo que no tenemos claro, es en qué sentido de los dos propuestos por la Real Academia Española de la Lengua:

coacción1.
(Del lat. coactĭo, -ōnis).
1. f. Fuerza o violencia que se hace a alguien para obligarlo a que diga o ejecute algo.
2. f. Der. Poder legítimo del derecho para imponer su cumplimiento o prevalecer sobre su infracción.

coacción2.
(De co- y acción).
1. f. Biol. Interacción ecológica entre dos o más especies que conviven en un biotopo.

Resulta que los señores que ofertan son una compañía cuya propiedad es a su vez mercantil, una mercantil, vaya por Dios, que tiene negocio con el comprador, es decir, el comprador es proveedor a su vez del dueño de su posible proveedor de movilidad. Vaya lio, parece una telenovela. Entonces nosotros nos preguntamos el nivel de coacción y su acepción en este momento ¿conviven e interaccionan en un biotopo o más bien el invitado no deseado por NTS ejerce una violencia tal que obliga al comprador a que ejecute algo?

Al final, en NTS, no vamos a ser capaces de discernir la acepción y es muy probable que perdamos el proyecto pese a haber sido el referente técnico, pese a nuestras referencias y pese a nuestra formación y consultoría gratuita a nuestra competencia.

A día de hoy todavía no sabemos que va a pasar aunque lo tenemos algo negro. Nos llevamos de momento la victoria a nivel técnico (al comprador le han dicho sus chicos que somos la mejor opción).

Algo siempre queda... ¿París?

Un abrazo.

Carlos Polo
NTS mobile

La piel del oso

2006-09-22T11:59:00.000+02:00

Dice el refranero popular que no hay que vender la piel del oso antes de cazarlo, pero, ¡Qué dificil es aguantar una buena oferta si sabes que ya prácticamente lo has matado! ¿verdad? Todavía recuerdo los primeros proyectos que vendíamos en NTS... Era muy gracioso porque nos llevábamos la alegría de venderlos varias veces al mes ¡o incluso a la semana! "Oye Rafa, que dice el cliente que ya está, ¡que está hecho!" Y Rafa contestaba por teléfono: "¿Ha llegado entonces el pedido?" "Bueno, todavía no, pero... ¡mola! Te invito a tomar algo."... Y a los dos días llegaba el pedido y más de lo mismo, confetti como si de la final de la Champions League se tratara, abrazos, besos y alguna compra capricho. :-) Fiesta en general.

Qué recuerdos... y como cambian las cosas. Tanto es así que incluso la forma de celebrar los proyectos ha cambiado. Hace un año aproximadamente ganábamos un proyecto que nos obligaba a guardar silencio contractual. Era (y sigue siéndolo) un proyecto como para contar a todos, pero sin embargo, por obligcaciones del contrato, no podíamos decir nada.

Esa situación me recuerda mucho a una entrevista de televisión que hicieron (creo) a Santiago Segura. En clave de humor le preguntaban qué prefería, liarse con una top model (concretamente hablaban de Sharon Stone) y no poder contar nada (bajo pena de poder volver a verla) o bien no llegar a conocerla (bíblicamente entendemos) y poder contarlo con la complicidad de ciaha mujer. Os podéis imaginar su respuesta: "Obviamente, y sin pensarlo, me quedo con la segunda opción.".

Bueno, NTS no se ha liado con ninguna artista como la guapa de Sharon, pero sin embargo nos acaban de dar una muy buena noticia. Hemos sido adjudicatarios de uno de los mejores proyectos de movilidad del año... ¡Y no podemos contarlo! En fin, no lo contaremos, no venderemos esa piel de este oso aunque si lo hayamos cazado... Mientras tanto, nos conformaremos con escribir esta entrada del blog, que al menos nos alivia.

Esther, Fernando, Jagoba, desde aquí os agradezco vuestra contribución a las labores de preventa y redacción de la propuesta. Muchas gracias.

¡Estamos de estreno!

2006-09-15T09:31:00.000+02:00

Y además por partida doble, ¡Si señor! Estamos estrenando nueva web corporativa (o al menos contenidos en condiciones que hacen que la web parezca nueva) que por cierto, falta hacía, y también "El blog de NTS". Esto se merece una de fotógrafos, alfombra roja y mucho glamour... allá vamos:

Imagino que os preguntaréis el porqué de este blog. La verdad es que no tenemos en este momento una razón clara. La principal razón creo que es la siguiente: Y ¿Por qué no? Siempre habíamos tenido ganas de publicar las cosas que nos preocupan, las modas que seguimos, las reflexiones sobre el comportamiento de personas, tecnologías, compañías, mercados, deportes y deportistas, en fin, un montón de cosas y situaciones que desde luego no tienen cabida en la web corporativa, ni en presentaciones ni en reuniones de proyectos. ¡Ah! casi se me olvida, también publicaremos nuestras situaciones más divertidas de proyectos, viajes y demás experiencias del día a día de NTS. De ahí esa influencia de información "rosa" que reza en el encabezado de la home de este blog. ¡Apasionante!

Resumiendo, que este blog, más que otra cosa es un documental en toda regla de NTS. ¡Bienvenidos!