30 enero 2007
Las mil y una noches
Todavía con la resaca de nuestro viaje exportador a San Francisco (ver las entradas en este mismo Blog "Ya estamos por San Francisco. Mañana el gran día" y "Exportando que es gerundio")) ya estamos preparando el siguiente viaje exportador. Y este, con permiso de la liberal ciudad de San Francisco, es más exótico si cabe: Marrakech.
Algunos pensaréis ¿Y qué demonios se os ha perdido en Marruecos? (no sois los únicos, mi mujer y mi madre dijeron lo mismo) Pues se nos ha perdido el EMEA Blackberry Alliance Summit. ¿Y qué canastos significa eso? Pues ni más ni menos que esto: "The purpose of this event is to build stronger relationships with all RIM partners in EMEA, receive product feedback, preview upcoming product releases, and continue to build momentum together.".
No obstante el enfoque que le vamos a dar en NTS es totalmente exportador. No podemos desvelar muchos detalles (que un pajarito me ha soplado que nuestra competencia lee nuestro Blog) pero si diremos una cosa: Pocket Control Panel for Salesforce.com. A la vuelta contaremos algo más... fotos incluidas de Rafa Goitisolo (dir. comercial zona norte y socio de la compañía) ¡con chilaba y montando a caballo!
A ver que tal se da.
Un saludo,
Carlos Polo
NTS mobile
18 enero 2007
18 de Enero de 2002 - 18 de Enero de 2007
Como pasa el tiempo. Hoy hace 5 años de la creación de Navarra Tecnología del Software (NTS) y, parafraseando a Los suaves, "Parce que aún fue ayer".
El tiempo ha pasado volando. Todavía recuerdo los primeros comienzos de la compañía, cuando estábamos en un tuburio del bilbaíno barrio de Deusto, en 30 metros cuadrados (al menos eso rezaba el contrato) y sin pasta ni para contratar a una señora de la limpieza... ¡Qué tiempos! y Ahora míranos, escribiendo este blog en San Francisco (USA) ¡desde el corazón de Silicon Valley! Sería muy tópico que ahora me pusiera a hacer un desglose de las dificultades, los éxitos, los fracasos...
Me parece mucho mejor aplicar a este post otro punto de vista. Realmente lo que creo acertado es mirar hacia delante y no hacia atrás... Han pasado 5 años ya... ¡y lo que queda por hacer! Sino preguntádle al equipo comercial de NTS que todavía ve el presupuesto de este año muy lejos (dadnos un poco de tiempo) o al equipo de desarrollo de Jagoba (con un roadmap de funcionalidades y un montón de proyectos que acometer) o al equipo de administración (Rosi e Iñaki siempre pensando en optimizar cada día más).
¿NO ESTAMOS SINO EMPEZANDO NO?
Este debe ser el enfoque, bajo nuestro punto de vista, de nuestra compañía, un enfoque hacia adelante, pensando en un futuro siempre mejor que cualquier buen pasado... Y coincidente (casualidad) con el de una gran empresa revelación de San Francisco (qué coincidencia): Apple. Así nos felicitaba Apple el año 2007...
Y así queremos compartir con vosotros nuestro feliz 5º aniversario. Estos 5 años han sido solo el principio. ¡Felicidades NTS!
También quiero guardar un espacio en este post para agradecer a todos los profesionales que hasta hoy han integrado o siguen integrando la gran familia de NTS. Desde Josu (nuestra última incorporación) hasta Mónica y Juan (dos de nuestros ingenieros que casi casi, encontramos en la oficina cuando llegamos :-)) pasando por los integrantes de la Beca Deméter. Todos sin escepción han estado trabajando duro por sacar adelante un gran proyecto como el que nos ocupa. A nuestra segunda familia por tanto, agradecerles todo el esfuerzo realizado, sabiendo que vamos a tener que agradecerles en un futuro mucho más de lo que hasta ahora podemos agradecerles, pues cada día crecen más y aportan más y más a la companía.
Por todo vuestro esfuerzo durante estos 5 años: ¡GRACIAS!
Un abrazo,
Carlos Polo NTS mobile
El tiempo ha pasado volando. Todavía recuerdo los primeros comienzos de la compañía, cuando estábamos en un tuburio del bilbaíno barrio de Deusto, en 30 metros cuadrados (al menos eso rezaba el contrato) y sin pasta ni para contratar a una señora de la limpieza... ¡Qué tiempos! y Ahora míranos, escribiendo este blog en San Francisco (USA) ¡desde el corazón de Silicon Valley! Sería muy tópico que ahora me pusiera a hacer un desglose de las dificultades, los éxitos, los fracasos...
Me parece mucho mejor aplicar a este post otro punto de vista. Realmente lo que creo acertado es mirar hacia delante y no hacia atrás... Han pasado 5 años ya... ¡y lo que queda por hacer! Sino preguntádle al equipo comercial de NTS que todavía ve el presupuesto de este año muy lejos (dadnos un poco de tiempo) o al equipo de desarrollo de Jagoba (con un roadmap de funcionalidades y un montón de proyectos que acometer) o al equipo de administración (Rosi e Iñaki siempre pensando en optimizar cada día más).
¿NO ESTAMOS SINO EMPEZANDO NO?
Este debe ser el enfoque, bajo nuestro punto de vista, de nuestra compañía, un enfoque hacia adelante, pensando en un futuro siempre mejor que cualquier buen pasado... Y coincidente (casualidad) con el de una gran empresa revelación de San Francisco (qué coincidencia): Apple. Así nos felicitaba Apple el año 2007...
Y así queremos compartir con vosotros nuestro feliz 5º aniversario. Estos 5 años han sido solo el principio. ¡Felicidades NTS!
También quiero guardar un espacio en este post para agradecer a todos los profesionales que hasta hoy han integrado o siguen integrando la gran familia de NTS. Desde Josu (nuestra última incorporación) hasta Mónica y Juan (dos de nuestros ingenieros que casi casi, encontramos en la oficina cuando llegamos :-)) pasando por los integrantes de la Beca Deméter. Todos sin escepción han estado trabajando duro por sacar adelante un gran proyecto como el que nos ocupa. A nuestra segunda familia por tanto, agradecerles todo el esfuerzo realizado, sabiendo que vamos a tener que agradecerles en un futuro mucho más de lo que hasta ahora podemos agradecerles, pues cada día crecen más y aportan más y más a la companía.
Por todo vuestro esfuerzo durante estos 5 años: ¡GRACIAS!
Un abrazo,
Carlos Polo NTS mobile
17 enero 2007
Exportando que es gerundio.
El día ha amanecido despejado y frío en San Francisco, no así las ganas de mostrar al mundo lo que en NTS somos capaces de hacer con un terminal móvil.
La orgnaización nos había dicho que entre 8 y 9 teníamos que montar todos nuestro stand. Como un clavo, a las 8 en punto estaba todo el mundo trabajando en su stand. Yo he llegado un poco justo (a la española) y con un café todavía en la mano. No obstante, hemos dejado montado todo antes de las 9, como Dios manda. Este ha sido el resultado:
Echando un vistazo rápido al resto de partners me he percatado de una cosa bastante sorprendente a mi modeo de ver: Solo NTS ofrecía soluciones de movilidad entre más de 50 partners. ¡Increible!
Los clientes han comenzado a llegar antes de las 10:00, hora supuesta de comienzo del evento y la verdad es que el Solutions Showcase se ha llenado:
De 9:15 a 10:00 hemos recibido aproximadamente 20 clientes interesados en nuestro producto. Bastante interesante. A las 10:00 "sharp" ha comenzaco la presentación con Marc Benioff:
Marc nos deleita con noticias calientes: El mejor cliente de Salesforce.com con 15.000 suscriptores, Cisco, tiene un nuevo compañero, Dell, con otros 15.000 suscriptores. ¿No está mal no? Rafa, ves como Salesforce.com es más que rentable para compañías con muchas licencias? Según ha terminado la Keynote ¡Salvese quien pueda! No he parado de hacer demostraciones a clientes y recoger leads. Más de 50 en tan solo un par de horas, con susto incluido (de repente la red EDGE de Cingular (el único con cobertura en el evento, por cierto) se ha caido. Mi Blackberry solo tenía cobertura GSM... ¡A ver como me las apañaba yo para hacer demostraciones! (Claro, el resto de partners no se han quejado... Nadie tenía soluciones de movilidad en todo el solutions showcase!).
Ha habido más cosas interesantes para nuestra compañía, pero de momento, y siguiendo el principio de prudencia, me vais a permitir que las mantenga en secreto. Os desvelaré que mañana he cerrado un par de reuniones en San Francisco para... bueno, mantengámoslo en secreto ed momento.
Ahora mismo ya no queda nadie por aquí. Todo el mundo se ha marchado ya a sus casas y es momento de postear en el blog y reflexionar. Me ha venido de perlas un artículo publicado hoy en el mundo en donde se comentaba que la mayoría de las empresas españolas que se atrevían a exportar fracasaban en el intento (podéis leer el artículo completo aquí). En NTS nos hemos atrevido, desde luego que si, y la verdad es que aunque de momento (de momento, a ver si os doy una buena noticia en breve) no hemos exportado nuestro Pocket Control Panel, si que hemos sacado muchas cosas en claro, como por ejemplo:
1. Que no hay que tener complejos a la hora de salir a vender fuera de nuestro país. Para muestra este botón. En San Francisco, una compañía de 30 empleados (NTS) y siendo los más innovadores con Salesforce.com en el ámbito de la movilidad. Ahí es nada.
2. Que no se si por la butifarra o por las olimpiadas, pero todos los americanos conocen de España Barcelona, así que la mejor manera de exportar es poniendo como sede social de contacto una sede en Barcelona. Por cierto, "The Basque Country" también les hace gracia y muchos de ellos me comentaban que estaban pensando veranear en Portugal...
3. Que la gente en EEUU (los clientes, analistas o la prensa) cuando va a un evento va a un evento a trabajar, es decir, se acercan, preguntan, te dan ideas, te sacan pegas y se pasan contigo 10 o 15 minutos y al acabar te dicen si les interesa o no. Además si les das un precio y les parece caro también te lo dicen, lo cual es de agradecer y... además... te dan una tarjeta de visita... Vamos, igualito que en las ferias con los clientes españoles. Aprovecho para hacer una reivindicación estilo Risto Mejide: Señores clientes, cuando vayan a los eventos vayan a trabajar y no a pasear. Si yo fuera su jefe me gustaría que fueran a interesarse por las tecnologías ofertadas en el mercado trabajaran en cómo la oferta puede ayudar a la compañía que les paga a mejorar. No me gustaría nada que fueran un día entero a pasear y marear. Ah! y por cierto... ¿Dónde se ha visto que ustedes vayan a un evento sin tarjetas de visita? Es como ir a la playa sin bañador, ¿no?¡ea! ahí queda eso.
4. Que la tecnología móvil en EEUU y su adopción a nivel empresarial (movilización de fuerza de ventas, servicio técnico, etc.) está bastante por detrás de la europea en general y la española en particular. Muchos clientes me acababan diciendo: "I'm not ready for this."
5. Que para que ahora, como dice el artículo de El Mundo que os comentaba antes, no fracasemos en la tarea exportadora, nos va a tocar currar de lo lindo en el seguimiento de los leads.
6. Que no estoy preparado para pegarme 9 horas seguidas sin sentarme explicando nuestea solución. Estoy molido.
Con vuestro permiso os voy a dejar para ir a cenar algo de sushi. San Francisco China Town me espera.
Un saludo,
Carlos Polo
NTS mobile
16 enero 2007
Ya estamos por San Francisco. Mañana el gran día.
Bueno, bueno bueno... Ya estamos por San Francisco preparados y listos para vender licencias y más licencias de nuestro Pocket Control Panel for Salesforce.com.
El viaje se hizo pesado pero el primer día ha merecido la pena: Un desayuno en el Starbucks café de la zona y un City Tour para ir estirando las piernas y evitando un poco el Jet lug (después de 11:30 horas en un avión y más de 22 horas de viaje era necesario). Además el primer día también ha tenido su dosis de trabajo de oficina (desde el hall del hotel trabajando en propuestas... y es que el Wireless no llega a la planta en la que esta mi habitación... dita sea!). He aquí algunas instantáneas del momento City Tour:
La verdad es que San Francisco mola. Es como ser actor y estar en Hollywood. Aquí están la maýoría de las compañías tecnológicas más importantes del mundo. Nada más llegar me he encontrado con la ciudad empapelada con anuncios del iPod y es que la semana pasada fue el Mac World, donde Steve Jobs presentó el iPhone a nivel mundial. Aquí un ejemplo de los resquicios del evento:
Viendo estas cosas me doy cuenta de que poco a poco NTS está haciendo cosas cada vez más grandes. A punto de cumplir los 5 años de vida (los hacemos el 18 de enero, dentro de 3 días) y haciendo un simil con el surf, tengo la sensación de estar surfeando una gran ola, al lado de grandes surfistas y en la mejor playa del mundo. ¡Tios, que estamos patrocinando un evento a nivel mundial!
Hay veces que siento cierto vértigo y cierta náusea (gracias Sartre por el término) pero... ¡Qué demonios, fuera complejos! Mañana estaremos vendiendo una muy buena solución en el mejor escenario posible para ello. A ver que tal se da.
Suerte y al toro.
Seguiremos informando.
Un abrazo.
Carlos Polo
NTS mobile
El viaje se hizo pesado pero el primer día ha merecido la pena: Un desayuno en el Starbucks café de la zona y un City Tour para ir estirando las piernas y evitando un poco el Jet lug (después de 11:30 horas en un avión y más de 22 horas de viaje era necesario). Además el primer día también ha tenido su dosis de trabajo de oficina (desde el hall del hotel trabajando en propuestas... y es que el Wireless no llega a la planta en la que esta mi habitación... dita sea!). He aquí algunas instantáneas del momento City Tour:
La verdad es que San Francisco mola. Es como ser actor y estar en Hollywood. Aquí están la maýoría de las compañías tecnológicas más importantes del mundo. Nada más llegar me he encontrado con la ciudad empapelada con anuncios del iPod y es que la semana pasada fue el Mac World, donde Steve Jobs presentó el iPhone a nivel mundial. Aquí un ejemplo de los resquicios del evento:
Viendo estas cosas me doy cuenta de que poco a poco NTS está haciendo cosas cada vez más grandes. A punto de cumplir los 5 años de vida (los hacemos el 18 de enero, dentro de 3 días) y haciendo un simil con el surf, tengo la sensación de estar surfeando una gran ola, al lado de grandes surfistas y en la mejor playa del mundo. ¡Tios, que estamos patrocinando un evento a nivel mundial!
Hay veces que siento cierto vértigo y cierta náusea (gracias Sartre por el término) pero... ¡Qué demonios, fuera complejos! Mañana estaremos vendiendo una muy buena solución en el mejor escenario posible para ello. A ver que tal se da.
Suerte y al toro.
Seguiremos informando.
Un abrazo.
Carlos Polo
NTS mobile
12 enero 2007
Los retos del iPhone en este santo país
Tengo unas ganas locas de que llegue a nuestro país el iPhone.
No solo porque me parece un dispositivo muy "Killer" (especificaciones técnicas) sino porque ya estoy ahorrando para comprar uno para mi (y un par para el equipo de ingenieros de desarrollo de NTS) y también porque seguro que se nos ocurren locuras que ofrecer bajo esta nueva plataforma que hagan polvo a nuestra competencia (jiji)... Ya estoy viendo las prestaciones en movilidad del Mac OS X aaaaarggggggggggg! ¡Quiero uno ya!
No obstante en NTS estamos bastante pesimistas al respecto de su aterrizaje en nuestro país. Por resumir (que tengo que preparar la feria del martes 16 en San Francisco)
¿Os imagináis a los responsables de producto de Apple en la reunión que la operadora de turno requerirá para solicitar que aparezca su icono de acceso al canal WAP y también un fondo de su color corporativo? Jeje, me parto X-D
El problema es que según el proverbio hindú, cuando 2 elefantes se enfadan y lucha, siempre sale perdiendo la hierba... Tendremos que esperar mucho. Seguro.
Nos leeremos desde San Francisco la semana que viene.
Un saludo.
Carlos Polo
NTS mobile
08 enero 2007
Eventos: NTS en San Francisco
Con el comienzo de un nuevo año siempre hay nuevos propósitos. En NTS este año nos hemos propuesto comenzar a vender en el exterior, así que para no dilatar más el asunto dentro de una semana nos vamos a un evento al extranjero... Y como somos de Bilbao, no podíamos irnos a París, ni a Roma ni a Reino Unido, no. Nos vamos a San Francisco, USA, a la cuna de las compañías software más importantes del mundo. "Aiba la hos-piiiiiiiiiiii (censura)" ¡Pues claro!
Para todos los que nos leáis haremos una narración diaria desde allí para que veáis cómo nos van las cosas. In the meanwhile, let me tell you the event details and just practice our English :-)
EVENT: Winter '07 Launch & Success OnDemand Sessions
OBJECTIVE: Networking with 1000+ customers, analysts, salesforce.com executives and press during the event. Marc Benioff and team will be presenting during the keynote in the morning.
EVENT DATE: Tuesday, January 16, 2007
EVENT TIME: 9:00am – 6:30pm
LOCATION:
Palace Hotel
2 Montgomery Street
San Francisco, CA 94105
415-512-1111
http://www.sfpalace.com/main/home.htm
AGENDA:
8:00 a.m. - Partner demo set up in Solution Showcase - ready to demo by 9 a.m.
8:45 a.m. - Partner Briefing
9:00 a.m. - Registration and Solution Showcase open
10:00 a.m. - Keynote Presentation
11:30 a.m. - Box lunch & Solution Showcase open
1:30 p.m. - Breakout Sessions
4:30 p.m. - 6:30 p.m. Reception in Solution Showcase
More info
¡Nos vemos!
Carlos Polo
NTS
Para todos los que nos leáis haremos una narración diaria desde allí para que veáis cómo nos van las cosas. In the meanwhile, let me tell you the event details and just practice our English :-)
EVENT: Winter '07 Launch & Success OnDemand Sessions
OBJECTIVE: Networking with 1000+ customers, analysts, salesforce.com executives and press during the event. Marc Benioff and team will be presenting during the keynote in the morning.
EVENT DATE: Tuesday, January 16, 2007
EVENT TIME: 9:00am – 6:30pm
LOCATION:
Palace Hotel
2 Montgomery Street
San Francisco, CA 94105
415-512-1111
http://www.sfpalace.com/main/home.htm
AGENDA:
8:00 a.m. - Partner demo set up in Solution Showcase - ready to demo by 9 a.m.
8:45 a.m. - Partner Briefing
9:00 a.m. - Registration and Solution Showcase open
10:00 a.m. - Keynote Presentation
11:30 a.m. - Box lunch & Solution Showcase open
1:30 p.m. - Breakout Sessions
4:30 p.m. - 6:30 p.m. Reception in Solution Showcase
More info
¡Nos vemos!
Carlos Polo
NTS
02 enero 2007
El hardware es al cuerpo lo que alma es al...
¡Hola hola! ¡Feliz año 2007 a todos! Un placer estrenar los post de este nuevo año, si señor.
Ha llegado el momento de desvelar un secreto. ¿Os acordáis del post titulado "La piel del oso"? Si hombre si, ese proyecto de movilidad del año del que os hablábamos en esa importante compañía... Pues hoy mismo (después de tener el pedido firmado desde entonces) hemos comenzado con el desarrollo. Como os podréis imaginar hemos firmado con ellos un NDA bastante potente así que no podemos comentar muchos de los aspectos más jugosos del mismo, pero si podemos contar lo siguiente... Cliente: Securitas Direct, Personal a movilizar: Alrededor de 2.500 personas, Terminal: Blackberry. ¡Mola! Estamos muy contentos al respecto y esperamos poder enseñar resultados en este mismo Blog en breve.
La verdad es que el comienzo del proyecto se ha demorado bastante. Nuestra solución quedaba imbricada dentro de una elección del nuevo operador de telecomunicaciones (iban a poner, entre otras líneas fijas y demás, 2.500 tarjetas sim, y el tema era serio). Total que al final, después de varias comidas y reuniones a nivel de consejero delegado) ya se ha decidido... ¡3 meses más tarde!
¡Canastos, menuda paradoja! Bajo mi punto de vista lo interesante de un proyecto de movilidad es el software, ¿no? Sin el software ningún hardware es útil. Pues resulta que en este proyecto el hardware y el aire (las transmisiones) han sido lo importante en la decisión. Lo entiendo. Ciertamente el coste del software no supondrá (según los datos que manejamos en estos momentos) ni un 5% del coste total del proyecto a 2 años.
Esto es una tendencia habitual en los proyectos de movilidad. Nos ha pasado en otros clientes como El Corte Inglés, Prosegur, Euskotren...
Si os dáis cuenta es justo lo mismo que en la vida real. ¿Qué es lo realmente importante en las relaciones humanas? ¿El cuerpo o el alma? El cuerpo llama mucho la atención, eso está claro, pero lo realmente importante es el ser de las personas. El cuerpo se degrada (igual que el hardware) y además aparecen cada dos por tres cuerpos cada vez más apetecibles. :-) El alma sin embargo perdura. Como el software. ¡Diooossss! ¿Qué hacemos dedicándonos al software? Deberíamos dedicarnos al hardware, está claro, de la misma forma que en la vida real nos ponemos a la dieta de la alcachofa y a correr en calzoncillos los primeros de año (por cierto, yo lo he hecho y Alberto Kubusch, el director comercial de NTS, dice que este año va a hacer la media maratón de Madrid).
...
Espera
...
Se lo que estás pensando. ¿No insinuarás que estamos vendiendo el software demasiado barato? Puede ser, desde luego que puede ser... ¿Serán las secuelas de haber sufrido una burbuja tecnológica? Se admiten comentarios al post.
Para tranquilidad de nuestros clientes: seguiremos cultivando alma... y cuerpo.
Un abrazo,
Carlos Polo
PD: Aprovechando el subtítulo del blog (lo de prensa rosa) vamos a dejar también una nueva "perla": Estamos a puntito de firmar otro nuevo y gran proyecto (CRM esta vez) para una compañía española de moda y cotizada en bolsa, pero bueno, eso se merece un post aparte. Sirva esta cuña de "rumor rosa".
